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中國掛鎖市場未來預測與現(xiàn)狀分析

   日期:2010-03-22     瀏覽:242    評論:0    
核心提示:    作為低關注度產(chǎn)品,普通的掛鎖市場10年來竟然波瀾不驚;玥瑪率先從交通鎖市場營銷打開缺口,為豐富產(chǎn)品結構

    作為低關注度產(chǎn)品,普通的掛鎖市場10年來竟然波瀾不驚;玥瑪率先從交通鎖市場營銷打開缺口,為豐富產(chǎn)品結構與分攤宣傳費用,順便推出了幾款掛鎖品種,掛鎖所占比例甚少,也就陷入了孤寂;始建于1930年,是我國最早的制鎖廠家的煙臺三環(huán),性質雖為民營,卻也染上國企大企業(yè)病,營銷與市場方面,根本挑不起行業(yè)老大的責任!

    中國掛鎖企業(yè)5宗罪

    作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),掛鎖市場盤子整體較小,不足10億規(guī)模;目前形成了“浙江、山東、廣東”三個生產(chǎn)集散地,其中又以“浙江浦江”規(guī)模為首;渠道極度散亂,以日用品批發(fā)渠道為主,輔以建筑五金建材渠道;終端分散廣博,從沃爾瑪?shù)菿A綜超、普通超市、社區(qū)商店、日雜五金店、建筑五金店、農(nóng)村小賣部到跳騷市場地攤都是掛鎖的零售終端;消費趨勢呈現(xiàn)出傳統(tǒng)民用市場持續(xù)式微,團購需求逐漸擴大的平穩(wěn)需求態(tài)勢。行業(yè)嚴重不規(guī)范,價格渠道極其混亂,中國掛鎖市場存在5大頑疾。

    群龍無首,混戰(zhàn)不休

    從產(chǎn)品款式、價格、渠道、各個方面,掛鎖企業(yè)之間互相跟隨模仿,像一顆毒瘤一樣抑制了行業(yè)創(chuàng)新,采購人員到義烏小商品城鎖具區(qū)騙出來畫冊,買些樣品,回去解剖肢解后,一周不到,僅僅改換一下品牌LOGO的新款產(chǎn)品就新鮮出爐了。

    假冒偽劣,蔚然成風

    掛鎖的核心部件是鎖芯,除了梅花等極少數(shù)品牌堅持使用銅芯之外,絕大多數(shù)企業(yè)都是鍍銅冒充銅芯,或者用塑料鎖芯,惡劣之極,夫復何求!由于進入掛鎖生產(chǎn)門檻較低,一千多塊錢注冊一個商標,坑一些客戶,搞臭一個牌子后改頭換面再啟用一個牌子重來,如此反復,中國市場大,消費者又很健忘,反正總有人上套,生意總是做不完。煙臺三環(huán)正廠品質實屬很不錯,但是要想買到真品,卻是難事,有多少比例的假冒三環(huán)充斥市場,估計國家統(tǒng)計局調查大隊都計算不出來,關鍵是很粗劣的假冒已經(jīng)過時,目前市場流行的是美其名曰------假冒不偽劣,仿真程度可以騙過老鎖匠!既敗壞了行業(yè)風氣,又損害了正規(guī)企業(yè)的利益。

    注重出口,內外有別

    掛鎖出口單子,一般單品數(shù)量訂貨規(guī)模大,采購有規(guī)模,成本較低,利潤有保障,也容易成批量生產(chǎn),信用證付款方式,收款有保障,很多掛鎖企業(yè)相當注重外銷。對國內市場,或者忽視不做,或者消極怠慢內銷,出口貨保質保量高標準嚴要求,對內銷單國內客戶,生產(chǎn)偷工減料,掛著羊頭,賣著狗肉。缺乏誠信,互相欺騙。

    廠商合作,合作伊始,肯定為“款到發(fā)貨,還是貨到付款”爭論不休,惡劣者用假銀行匯票行欺騙之實。互相不信任,那就用第三方物流,一不小心,又存在被物流公司把貨物卷走的潛在風險。廠商之間從相見恨晚到分道翻臉或長或短,總之,在始終不信任的基礎上,視誠信如糞土,無賴做派盛行,簡直是我是流氓我怕誰,不服氣,你去告?。?

    只有牌子,沒有品牌

    除了“北三環(huán),南梅花”之外,其外都是牌子,而不是品牌,沒有“品”,何來“牌”?對于消費者教育與引導,幾乎沒有,幾乎全是倚仗渠道驅動,漠視消費者感受與利益。

    針對掛鎖屬于低關注度產(chǎn)品;產(chǎn)品無技術含量;進入門檻極低,市場規(guī)模偏??;行業(yè)又極度混亂的情況下,如何實施營銷破局呢?

    首先界定產(chǎn)品性質

    掛鎖與其劃到建筑五金類,不如劃到日雜五金類,呈現(xiàn)出更多的日用品性質。在省級代理商層面,尚可以單獨經(jīng)營鎖具一個或者多個品牌;在地級、縣級市場,鎖具已經(jīng)與文具、日雜用品渠道高度重合;在零售終端層面,一類為建筑五金店,一類為日雜五金店,需要說明的是城市流動人口集中地、廠礦學校店是掛鎖的相對消費集中地。

   其次,市場營銷“推與拉”結合并用

    除了“三環(huán)、梅花”以外,為大多數(shù)渠道商認知,在長江以南,“梅花”為消費者熟知,長江以北為,“三環(huán)”為消費者認可外,其他品牌只能在一個省份或者少數(shù)幾個省份銷售。除了傳統(tǒng)的渠道驅動外,成就品牌的關鍵之處是對消費者進行引導與教育,從渠道品牌升華為市場品牌,由終端店主推薦到消費者主動購買,讓產(chǎn)品自己說話,解決與消費者互動的“最后一米”。

    再次,創(chuàng)造新品類,創(chuàng)造新需求

    除了在傳統(tǒng)渠道“擠毛巾”之外,掛鎖的功能可以創(chuàng)新,市場需求擴充。君不見,寺院廟宇里面的長命鎖,就是其中一個很好的啟示。一如“雅客V9、亞瑟王智能防爆鎖、飲養(yǎng)高層”獨創(chuàng)新品類,做行業(yè)老大,侵占消費者心智。

    走出紅海,走進藍海,不但需要魄力,還需要功夫。梅花品牌,挾“全國十大鎖王”的桂冠,把打造“全球掛鎖制造基地”為己任,目前攜手中國最牛X的深圳雙劍破局營銷策劃機構,已經(jīng)在“掛鎖行當”亮劍,磨刀霍霍大開殺戒,獨領風騷指日可待!
 

 
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