鎖具市場(chǎng)營(yíng)銷之指紋鎖營(yíng)銷策略

　　公司首先一個(gè)定位，然后花巨額資金打廣告，直至廣告得到大眾的認(rèn)同；在輔以一些常規(guī)的銷售手段，把產(chǎn)品達(dá)入市場(chǎng)，最終才可以確立公司的品牌。在指紋產(chǎn)業(yè)工程銷售這個(gè)行業(yè)里目標(biāo)客戶、購(gòu)買特征、購(gòu)買決策等與傳統(tǒng)的消費(fèi)品完全不同。多刊登廣告肯定是無(wú)法建立強(qiáng)勢(shì)品牌的。傳統(tǒng)的品牌管理方式不能適應(yīng)大客戶市場(chǎng)。
　　1、產(chǎn)品銷售給市場(chǎng)中聲譽(yù)卓著的關(guān)鍵客戶，例如金指碼案例工程的2008北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員村，璽瑪克的上海環(huán)球金融中心，普羅巴克案例工程奧運(yùn)會(huì)鳥(niǎo)巢、哈爾濱大冬會(huì)。
　　2、中國(guó)主流信息流媒介的推薦，例如在比較困難做到是中央電視臺(tái)的專訪、其他比較容易做到《世界經(jīng)理人》等權(quán)威媒體的報(bào)道。
　　3、如技術(shù)合作是國(guó)際大公司，例如和美國(guó)TI公司，美國(guó)微軟公司等的技術(shù)合作，這一點(diǎn)例如IDEL愛(ài)迪爾和美國(guó)TI、ATMEL、ORACEL等的合作。
　　4、資金參股是著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，這一點(diǎn)同上。
　　5、技術(shù)上相關(guān)的榮譽(yù)，例如是中國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，或者是獲得美國(guó)UL認(rèn)知等。
　　其他指紋鎖產(chǎn)業(yè)的品牌捷徑還包括：
　　1、掌握最先進(jìn)的技術(shù)，具備第一流的儀器設(shè)備和生產(chǎn)制造設(shè)備行業(yè)中。
　　2、眾望所歸、一言九鼎的權(quán)威人士的肯定。
　　3、國(guó)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和政府職能部門主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定,例如到公司來(lái)視察等。
　　4、與著名高等學(xué)府科研院所的合作。
　　5、公司有行業(yè)中最高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才。