紅光制鎖：老牌鎖具廠依靠創(chuàng)新 取勝外貿(mào)市場(chǎng)

    李延碩，廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理，這位財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的高材生，畢業(yè)后卻“不務(wù)本業(yè)”，從事的職業(yè)，不管是電鍍還是鎖業(yè)，都不是他的本專(zhuān)業(yè)工作。盡管這樣，這位技術(shù)方面的“門(mén)外漢”，卻對(duì)技術(shù)“情有獨(dú)鐘”，在紅光制鎖公司，他始終把鎖業(yè)技術(shù)的發(fā)展放在首要位置，在他這種理念下，廣東紅光制鎖（中山）有限公司目前已經(jīng)成長(zhǎng)為了一家以生產(chǎn)高品質(zhì)彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險(xiǎn)門(mén)鎖系列的專(zhuān)業(yè)公司。年產(chǎn)掛鎖、門(mén)鎖800萬(wàn)把，并且在主營(yíng)制鎖的同時(shí)建立了兩家配套企業(yè)：紙箱包裝廠和電鍍廠，使企業(yè)在增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，李延碩是如何帶領(lǐng)廣東紅光制鎖（中山）有限公司取得今天的成績(jī)呢？帶著疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)了這位年輕的企業(yè)家。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理李延碩

    慧聰網(wǎng)：李總，您好！首先請(qǐng)您大致地介紹一下紅光制鎖的發(fā)展過(guò)程。

    李延碩：廣東紅光制鎖（中山）有限公司成立于一九九一年，以生產(chǎn)高品質(zhì)彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險(xiǎn)門(mén)鎖系列的專(zhuān)業(yè)公司。紅光鎖業(yè)，主打產(chǎn)品是圓角牌銅掛鎖，該品牌曾經(jīng)是廣東的五金知名鎖業(yè)品牌，一直到2004年以前，我們市場(chǎng)的份額都是非常高的，市面上賣(mài)的銅掛鎖十把就有八把是我們工廠生產(chǎn)的。當(dāng)然，“人怕出名豬怕壯”，我們廠生產(chǎn)的掛鎖被仿造的幾率很高，現(xiàn)在市面上好多鎖具都是根據(jù)我們掛鎖的樣式來(lái)模仿著做的。這對(duì)我們市場(chǎng)的沖擊率很大。從03年開(kāi)始，我們的產(chǎn)品逐漸走向外銷(xiāo)。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度加大，我們廠生產(chǎn)的掛鎖大概有60%以上都走向了外貿(mào)市場(chǎng)。

    慧聰網(wǎng)：為什么你們重點(diǎn)做外貿(mào)而不做內(nèi)銷(xiāo)呢？為了更好地讓消費(fèi)者了解紅光鎖具的特點(diǎn)，請(qǐng)您再詳細(xì)介紹一下貴公司的產(chǎn)品？包括掛鎖的價(jià)格定位是多少？謝謝。

    李延碩：這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且仿冒程度很高；同時(shí)國(guó)外掛鎖的需求量比較大。我曾經(jīng)給美國(guó)一個(gè)買(mǎi)家提供掛鎖，每個(gè)月大概要供貨二三十萬(wàn)，然后他們?cè)龠M(jìn)行分銷(xiāo)售。我們廠生產(chǎn)的銅掛鎖，性?xún)r(jià)比比較高。我們生產(chǎn)的一把銅掛鎖比其他廠生產(chǎn)的鎖價(jià)格大概貴40%——50%。每把鎖的價(jià)格大概是1美金——1.8美金，最貴的大概是2美金左右。重點(diǎn)用于工廠，道路等。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的密碼鎖

    慧聰網(wǎng)：如今紅光制鎖發(fā)展得如何？

    李延碩：隨著我們的發(fā)展，有大部分都投入到電鍍城，2002年四萬(wàn)多平方米。我們一開(kāi)始在順德做，然后在南海，清遠(yuǎn)，隨著那邊市場(chǎng)的穩(wěn)定,我們打算把更多的精力投入到老本行上來(lái)。那么，首就要做好紅光，只有把鎖廠做好，才有話(huà)語(yǔ)權(quán)。雖然產(chǎn)值最多是電鍍的1/5（電鍍的產(chǎn)業(yè)值都過(guò)億），但我們今年都不約而同地回到我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的地方。我們有信心把紅光做好。做不好紅光，電鍍城做得再好都沒(méi)用。說(shuō)實(shí)在的，紅光制鎖在2006年落后于市場(chǎng)上最先進(jìn)的生產(chǎn)水平至少有五六年。但我們現(xiàn)在已經(jīng)引進(jìn)國(guó)外，國(guó)內(nèi)，還有臺(tái)灣幾十萬(wàn)的先進(jìn)設(shè)備?，F(xiàn)在必須依托高設(shè)備。臺(tái)灣產(chǎn)的一般掛鎖，他們要賣(mài)2.5美金，原因并不是在于它的材料，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)來(lái)源于鎖的高質(zhì)量，高科技的設(shè)備打造出來(lái)的鎖才具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，價(jià)錢(qián)才可能高。

    慧聰網(wǎng)：那么如何去鑒定一把鎖的好壞呢？

    李延碩：鎖最主要看的是它的結(jié)構(gòu)。肉眼看起來(lái)都是大同小異的。一把鎖一般需要通過(guò)100個(gè)工序才能打造出來(lái)。所謂的結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，它的鎖膽、彈子、彈環(huán)都需要配合得很緊密。這幾部分都是非常精密的東西。都是經(jīng)過(guò)深加工才能做，做兩次液處理，才能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。電鍍?nèi)际怯脪煦~，要達(dá)到鹽度化驗(yàn)，至少要浸泡100個(gè)小時(shí)以上。我們的產(chǎn)品主要走出口，那是幾十天在船上漂浮，要承受海水的浸泡。

    在紅光做的產(chǎn)品，可以說(shuō)，便宜的不賣(mài)，沒(méi)錢(qián)賺的不做。我就是這么高貴，只能讓客戶(hù)接受，我不能去適應(yīng)他們的價(jià)格。我們做得很老，牌子很響，銅掛鎖的質(zhì)量非常有保障。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的圓型厚裝銅掛鎖

    慧聰網(wǎng)：象這樣一把鎖制作工期有多長(zhǎng)？

    李延碩：銅掛鎖一般做下來(lái)要20多天，從開(kāi)料，轉(zhuǎn)孔，打磨，做鎖膽，鎖芯，鎖孔，鎖溝，全部都自己做，沒(méi)有對(duì)外加工的。同時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品想要做好，配套生產(chǎn)是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質(zhì)量保證。    

廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產(chǎn)的圓型薄裝銅掛鎖

    慧聰網(wǎng)：我們知道，對(duì)于作企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是根本，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。電鍍廠是為了更好地為紅光做服務(wù)嗎？

    李延碩：一個(gè)產(chǎn)品想要做好，配套生產(chǎn)是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質(zhì)量保證。通過(guò)這幾年市場(chǎng)的發(fā)展，如今具有規(guī)模的鎖廠都有了自己的電鍍車(chē)間，這已經(jīng)得到了行業(yè)的認(rèn)可。我們電鍍廠成立的最初意圖就是想更好地服務(wù)紅光。

    以前，求別人電鍍，排期就得一周，完成的質(zhì)量最多能保證80%。對(duì)我們做出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。我自己成立電鍍廠，可避免這種周期上的等待，而且可以保證掛鎖的質(zhì)量，可提升產(chǎn)品的空間，做成高檔的產(chǎn)品。

廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經(jīng)理李延碩接受慧聰網(wǎng)記者采訪(fǎng)

    慧聰網(wǎng)：那么貴企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

    李延碩：在我看來(lái)，做一個(gè)企業(yè)和做十幾個(gè)企業(yè)是一樣的。其實(shí)最重要的是企業(yè)的定位。企業(yè)的定位準(zhǔn)確直接影響企業(yè)的發(fā)展方向。我們要做的產(chǎn)品一定是中高檔的，我從技術(shù)人員的配套，設(shè)備的配套，都是按中高檔的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)走的。我們的定位是非常準(zhǔn)確的。不論是電鍍廠還是紅光，我們的標(biāo)準(zhǔn)都是中高檔，我們追求的是各廠之間的統(tǒng)一性。

    慧聰網(wǎng)：就目前來(lái)看，紅光已經(jīng)做得很成功了，您為什么還花費(fèi)這么大的精力來(lái)整改？

    李延碩：如果不整改的話(huà)，紅光很快會(huì)被淘汰的。紅光一年以后，也一定能做到和臺(tái)灣媲美的產(chǎn)品。他們也是中國(guó)人，為什么紅光就不可以做到。這就是為什么我們把船頭掉轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，我有信心紅光一定能做好。

    慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為紅光在市場(chǎng)上要立于不敗之地靠的是什么？

    李延碩：在于不斷更新。創(chuàng)新，技術(shù)改造，設(shè)備改造。做產(chǎn)品，合理地利用是非常必要的。但它的本質(zhì)來(lái)源于產(chǎn)品更新?lián)Q代，設(shè)備的不斷更新。產(chǎn)品的推廣是關(guān)鍵之舉。生產(chǎn)，供應(yīng)，銷(xiāo)售是一個(gè)產(chǎn)品的三大環(huán)節(jié)。產(chǎn)品推廣，銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。有些企業(yè)有質(zhì)量但不懂經(jīng)營(yíng)，只知道拼命壓低自己的價(jià)格，想以高質(zhì)量，低價(jià)格來(lái)贏取市場(chǎng)，但事實(shí)上，這樣走下去，道路會(huì)越來(lái)越窄的。市場(chǎng)的推廣是非常重要的。