從名動指紋鎖專賣店談創(chuàng)新營銷模式

指紋技術在生產(chǎn)生活中的應用從2002年開始，經(jīng)歷了八年的發(fā)展，到今天才逐漸被人們所認識。期間經(jīng)歷了風風雨雨，無數(shù)廠家滿懷激情與夢想投入到這個行業(yè)來，又有無數(shù)廠家不得不神色慘淡黯然收場。其原因是什么呢?

除了技術不完善，時機不成熟外，營銷手段落后也是其中的重要原因！

       從科研到生產(chǎn)，再從生產(chǎn)到銷售，直到送到消費者手里。這每一步都是非常關鍵的。許多廠家傾其所能進行產(chǎn)品研發(fā)，力求以產(chǎn)品本身的優(yōu)越品質(zhì)迅速占領市場。可是市場的反應卻很淡漠，根本無法打開市場。不但沒能獲利，甚至連投入的資金都無法收回，讓無數(shù)的廠家苦不堪言。那究竟是什么原因讓這些廠家飽償走不出去的苦果呢?其實，除了產(chǎn)品本身還存在部分缺陷外，主要還是因為生物識別技術是新興技術，普通大眾對它并不了解，再加上營銷手段沒有作出創(chuàng)新，市場推廣不到位，使得廣大民眾對指紋產(chǎn)品的認可率不高，甚至很多消費者根本就不知道有這些指紋產(chǎn)品。

今天，雖然經(jīng)過了無數(shù)指紋產(chǎn)品先烈的嘗試和推廣，但國內(nèi)市場的現(xiàn)狀依舊是除了部分追求時尚的年青人接觸過指紋識別產(chǎn)品外，大部分消費者仍然對指紋類產(chǎn)品缺乏足夠的了解。在這種情況下，如何迅速打開指紋產(chǎn)品市場，如何使用有限的資金進行最大限度的推廣宣傳，成了指紋產(chǎn)品營銷的重中之重。

在指紋應用初期，大部分企業(yè)的產(chǎn)品以工程為主要推廣渠道；之后幾年有些企業(yè)開始發(fā)展代理商，但代理商仍然是以工程商為主；再之后就有些企業(yè)開始走傳統(tǒng)的渠道路線，即代理商-經(jīng)銷商-零售商模式?，F(xiàn)在市場上大部分企業(yè)的銷售渠道無外乎兩種：傳統(tǒng)渠道和工程代理。傳統(tǒng)渠道以雅潔為代表，工程代理以愛迪爾為代表。而名動指紋鎖的獨特營銷模式——指紋鎖專賣店加盟模式，是目前指紋鎖營銷模式中第一個吃螃蟹的。

指紋鎖專賣店加盟模式相比于其他模式其創(chuàng)新點和優(yōu)勢在于：

1.       專賣店可以更好地展示產(chǎn)品、宣傳企業(yè)文化

傳統(tǒng)模式中，生產(chǎn)商和銷售商各有不同的利益點，生產(chǎn)商無法完全控制銷售商的銷售行為，致使產(chǎn)品無法得到最恰當?shù)耐茝V，企業(yè)文化更是沒有辦法得到直接的傳播。而專賣店模式卻可以通過統(tǒng)一的裝修風格、統(tǒng)一的宣傳形象向客戶展示本企業(yè)的企業(yè)文化，便于品牌的建立。此外，專賣店可以通過完整的樣品展示和客戶的親身體驗，讓客戶直觀的了解產(chǎn)品的功能、特點，便于產(chǎn)品的推廣。

2.       專賣店可以更好掌握客戶需求和市場動向

專賣店采用的是加盟模式，廠家擁有更多的市場監(jiān)控功能。將產(chǎn)品鋪出去后，企業(yè)可以經(jīng)常地進行維護，如查看鋪貨點還需要什么產(chǎn)品，市場需求怎么樣，哪種款式更受客戶喜歡?？蛻魧Ξa(chǎn)品的功能，外觀等又有什么新的要求等。通過大量的這類信息反饋，有助于公司計劃生產(chǎn)和產(chǎn)品的改進。

3.       專賣店整體營銷費用更低

傳統(tǒng)的電視廣告車身廣告、戶外高立柱廣告等都只能是被動地影響到廣大民眾，廣告成本投入很大，卻沒有足夠的針對性。同時，因為指紋鎖是中高端產(chǎn)品，不像可樂或者雪糕那樣大眾化，隨隨便便就可以消費，這就進一步削弱了媒體廣告的投資回報率?？墒窃谶@種模式下，只需要在旗艦店或所處的建材市場投入少量的廣告即有明顯的效果。因為這里消費者都是有購買需求的，哪怕只能吸引一部分消費者的注意力，哪怕只有一部分消費者購買了產(chǎn)品，那依然是成功的，廣告投入依然是有效的。

4.       專賣店服務更專業(yè)

專賣店營業(yè)員都是經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓的，不論品牌介紹、功能解說還是現(xiàn)場答疑，都游刃有余，因而成交率也最高；而專賣店售后服務人員也是公司統(tǒng)一培訓后才上崗的，因此安裝、維護也更專業(yè)。名動指紋鎖在有開設專賣店的地區(qū)推出1小時響應，6小時解決問題的服務口號，這對其他品牌來說幾乎是不可能做到的，但專賣店恰恰有這個優(yōu)勢。

4月16日，名動指紋鎖第一家專賣店在福州開業(yè)，這是中國首家以加盟模式開設的指紋鎖專賣店。5月30日，名動指紋鎖廈門店、泉州店等陸續(xù)開業(yè)。經(jīng)過幾個月的試營業(yè)，市場反映相當不錯。據(jù)店面負責人介紹：現(xiàn)在沒有對外大范圍做廣告，靠自然客流，平均每一兩天就可賣出一把高端的防盜門指紋鎖，普通的室內(nèi)門鎖和家用保險柜就更不用說了，令他們感到意外的是偶爾還可以接到一些數(shù)量可觀的工程訂單。對此名動公司負責人也說，這種模式不論是市場效應還是經(jīng)濟效益都超出了公司的意外。以前靠店面搭售模式，10家店也比不上現(xiàn)在的一家店。他們打算今年大力推廣這種模式，并計劃在年內(nèi)完成100家加盟專賣店建設。

名動指紋鎖專賣店模式得益于其豐富的產(chǎn)品，包括防盜門指紋鎖、室內(nèi)門指紋鎖、感應卡密碼鎖、感應卡鎖、密碼鎖、指紋門禁機、指紋考勤機、指紋保險柜等。這一系列產(chǎn)品能夠形成互補，適用于各種應用場合。

       指紋產(chǎn)品正在逐漸被人們所熟悉和接受，它在未來幾年的市場將無限廣闊。據(jù)統(tǒng)計，指紋鎖的消費人群每年以40%以上的速度高速增長，近幾年內(nèi)指紋產(chǎn)品的市場份額有望突破一千億元！在目前指紋鎖產(chǎn)業(yè)還不存在一枝獨大的情況下，企業(yè)要快速發(fā)展，只有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷創(chuàng)新營銷模式！