如今，名門鎖業(yè)已發(fā)展成為門鎖行業(yè)領(lǐng)軍品牌，但陳力總經(jīng)理并不感到滿足，希望名門飛得更高、更遠(yuǎn)。不僅如此，陳力總經(jīng)理還有一種強(qiáng)烈的使命感，就是希望門鎖行業(yè)涌現(xiàn)更多的品牌，進(jìn)一步提升行業(yè)在買家心目中地位和價(jià)值；希望更多的門鎖企業(yè)攜手合作，建設(shè)一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境，共同將我國(guó)的門鎖產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。
產(chǎn)品篇：研發(fā)為本，品質(zhì)領(lǐng)先
作為我國(guó)門鎖五金制品產(chǎn)業(yè)基地，廣東中山不僅聚集了一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的五金品牌企業(yè)，并從模具開發(fā)、材料采購(gòu)到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)始于1998年的廣東名門鎖業(yè)有限公司，走的是一條產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，其產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理和營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)一直走在門鎖行業(yè)的前列。
名門鎖業(yè)在行業(yè)內(nèi)率先建立了自主研發(fā)體系，組建了一支由近百名專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年設(shè)計(jì)費(fèi)用占到銷售額的2%以上。“讓消費(fèi)者獲得美感享受。”成為名門企業(yè)的矢志追求的使命。同時(shí)，與國(guó)際知名工業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。名門鎖業(yè)堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年獲得的外觀專利以30項(xiàng)以上的速度遞增。到目前為止，名門鎖業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家專利達(dá)242項(xiàng)。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。名門鎖業(yè)以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為己任，積極推行質(zhì)量管理，完善了質(zhì)量管理和檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，制定了產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)控指標(biāo)，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
名門鎖業(yè)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程控制，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，保持產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司牢牢樹立“下一道工序是顧客”的質(zhì)量觀念，采用嚴(yán)格而科學(xué)的管理方法、先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)手段、有效的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，使員工最充分地發(fā)揮了優(yōu)良的生產(chǎn)操作技能。早在2004年，名門便成立了質(zhì)量檢測(cè)中心；2005年，名門鎖業(yè)以零缺陷通過(guò)了德國(guó)RWTUV公司ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)中心建設(shè)，模擬嚴(yán)酷的實(shí)際使用狀況進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試。在制訂工序操作規(guī)程、相應(yīng)質(zhì)量手冊(cè)等管理文件的同時(shí)，還專門配備了專兼職內(nèi)審員，分布于不同的車間崗位，負(fù)責(zé)質(zhì)量體系日常運(yùn)行的監(jiān)督和管理工作。有效的質(zhì)量保證體系，使公司的質(zhì)量管理在規(guī)范化、制度化、流程化方面再上一個(gè)新臺(tái)階。2007年，在行內(nèi)率先榮獲由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒發(fā)的“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書”。
經(jīng)過(guò)多年的悉心耕耘，名門鎖業(yè)以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚的外觀贏得眾多消費(fèi)者的青睞和廣泛贊譽(yù)。不僅獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA企業(yè)”、“中國(guó)鎖具產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)企業(yè)”、“五金行業(yè)十大影響力品牌”、“2010年度價(jià)值品牌”等榮譽(yù)，更成為最暢銷門鎖品牌，被人民大會(huì)堂和北京奧運(yùn)媒體村選用。
營(yíng)銷篇：獨(dú)辟蹊徑，行業(yè)獨(dú)創(chuàng)
我國(guó)是一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家，東部與西部、南方與北方的民情風(fēng)俗各不相同，收入和消費(fèi)水平也存在很大的差異。名門在創(chuàng)業(yè)初期，由于受條件限制，這就決定了不能走常規(guī)的發(fā)展模式，必須獨(dú)辟蹊徑。作為名門鎖業(yè)的當(dāng)家人，陳力深知，如果跟同行一樣走批發(fā)的發(fā)展道路，不僅要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，并且還很難取得成功。陳力從我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)水平出發(fā)，看準(zhǔn)我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷命脈，從渠道建設(shè)著手，領(lǐng)導(dǎo)名門鎖業(yè)走上了一條和大多數(shù)同行不同的，但適合名門的渠道發(fā)展模式。至今，建立了21家辦事處，1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)。通過(guò)自建渠道，名門鎖業(yè)不僅迅速建立了廠、商、客之間的銷售橋梁，加快了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，并牢牢掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，保證市場(chǎng)規(guī)范管理，并全面深入開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)不斷提升。
2007年，名門又率先在行業(yè)內(nèi)掀起了渠道變革序幕，引入專賣的營(yíng)銷模式，并在全國(guó)范圍內(nèi)迅速推廣。2008年，確立以專賣店為中心的品牌戰(zhàn)略，并加強(qiáng)終端陳列、VI形象的升級(jí)改造。到2011年，推出第三代新的專賣店形象?，F(xiàn)今，專賣店渠道模式已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，成為推動(dòng)名門快速發(fā)展的重要因素。自2004年以來(lái)，名門鎖業(yè)的年銷售額平均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。
2009年，在全球陷入金融危機(jī)的背景下，名門鎖業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)，與日本五金巨頭LAMP達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為國(guó)際高端五金品牌LAMP的渠道獨(dú)家代理商，不僅為設(shè)計(jì)師帶來(lái)更多的選擇和更優(yōu)秀的解決方案，并且實(shí)現(xiàn)了將國(guó)際領(lǐng)先的五金零售模式平移到中國(guó)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)五金的高端消費(fèi)市場(chǎng)。
品牌篇：專業(yè)定位，共創(chuàng)輝煌
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷發(fā)展，門鎖五金市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇決定了企業(yè)的興衰。面對(duì)復(fù)雜惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，各企業(yè)既要競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)合作。產(chǎn)業(yè)能做多大，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。因此，首先要建設(shè)一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境，各企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。其次，只有涌現(xiàn)更多的行業(yè)品牌，才能擺脫同質(zhì)化局面，提升行業(yè)在買家心目中地位和價(jià)值。應(yīng)有更多的企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)，這是實(shí)現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展的唯一選擇。
陳力總經(jīng)理認(rèn)為，營(yíng)銷有四個(gè)層次：推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌，而品牌是營(yíng)銷的最高境界。譬如男生追求女生：男生不向女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒—這只是營(yíng)銷。而女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)這個(gè)男生夸贊不已—這是品牌的力量！
當(dāng)前，雖然國(guó)內(nèi)門鎖已經(jīng)出現(xiàn)一些有一定影響力的品牌，但行業(yè)格局遠(yuǎn)未形成，還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者品牌出現(xiàn)。這是打造門鎖品牌有利時(shí)機(jī)。打造強(qiáng)有力的品牌的關(guān)鍵在于：各企業(yè)尋找并建立符合自己的差異化的定位。在未來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展更加趨向?qū)I(yè)化，品類的細(xì)分是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而通過(guò)專業(yè)化更容易建立起強(qiáng)勢(shì)品牌，關(guān)鍵是專注于一點(diǎn)發(fā)力。
名門鎖業(yè)專注于門鎖十三年，現(xiàn)已發(fā)展為門鎖行業(yè)打造品牌的典范。一路走來(lái)，名門鎖業(yè)與一批優(yōu)秀的供應(yīng)廠商建立了良好的合作關(guān)系，與名門達(dá)成合作的供應(yīng)廠商超過(guò)200家，名門專賣店超過(guò)70%的產(chǎn)品來(lái)自五金同行的合作和支持。陳力總經(jīng)理表示，在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，名門正謀求從制造商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，合作與發(fā)展是未來(lái)發(fā)展的重要命題。因此，名門更需要與有研發(fā)制造能力的、注重質(zhì)量的專業(yè)品牌廠商進(jìn)行合作。
同時(shí)，陳力總經(jīng)理表示，建設(shè)良性的市場(chǎng)環(huán)境，還離不開行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和執(zhí)行。恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以節(jié)省有限的資源。根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)原有的產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行及時(shí)修訂，制定出滿足消費(fèi)者不同使用場(chǎng)合，不同層次需求的產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿數(shù)據(jù)庫(kù)。行業(yè)管理部門要發(fā)揮更大的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)行業(yè)走向良性發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)門鎖企業(yè)的各項(xiàng)管理指標(biāo)不斷提升。只有這樣，才能更好地推動(dòng)鎖具行業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)門鎖產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。
