據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,門企新加盟的經(jīng)銷商有80%來(lái)自地板、櫥柜、衣柜、家具等其他行業(yè)。這是否意味著,門企最好的招商途徑是在泛家居行業(yè)里尋找經(jīng)銷商?跨行招商是否會(huì)引發(fā)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)?很多企業(yè)擔(dān)心,跨行招商會(huì)演變成企業(yè)之間互挖墻腳,從而擾亂門窗行業(yè)的運(yùn)行秩序。但筆者認(rèn)為,只要企業(yè)操作得當(dāng),跨行招商,不僅不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展,還會(huì)實(shí)現(xiàn)資源共享,互惠共贏。
2014第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)stairsexpo.com上,匯聚了門窗、樓梯、櫥柜、衣柜、竹家居、木屋等行業(yè)企業(yè),伴隨著整體家裝概念盛行之風(fēng)和木制整體裝修定制備受追捧的定制家居大時(shí)代背景,為豐富跨行經(jīng)銷商的“資源共享”帶來(lái)了一個(gè)絕佳的契機(jī)!
經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)為門企跨行招商提供可能
從歷屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)上stairsexpo.com看來(lái),近兩年,經(jīng)銷商多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。同時(shí)也有筆者看到,在深圳萬(wàn)眾城家居賣場(chǎng)門窗專區(qū),除了幾家一線品牌經(jīng)銷商單純經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品,如王力、中鋼主要經(jīng)營(yíng)防盜門產(chǎn)品,其他門窗商家大多實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng),如長(zhǎng)江門窗、上騰門窗、添福木業(yè)、顧家門業(yè)等。添福木業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有實(shí)木門、櫥柜門、實(shí)木家私和實(shí)木樓梯;顧家門業(yè)主要經(jīng)營(yíng)鋁合金門和防盜門;上騰門業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本涵蓋了全部門類,包括鋼木門、木門、不銹鋼門、鈦鎂鋁合金門、生態(tài)門、安全門。
顧家門業(yè)經(jīng)銷商左有年告訴筆者:“在萬(wàn)眾城,80%的經(jīng)銷商是實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng)的。這與消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)‘一站式購(gòu)物’的需求有一定關(guān)系。現(xiàn)在,大部分消費(fèi)者更傾向于在一家店里購(gòu)齊所需的門類產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者的需求,很多經(jīng)銷商開始增加產(chǎn)品種類,從而提高產(chǎn)品銷量,增加新的賣點(diǎn)。”
在今年3月舉辦的廣州門博會(huì)上,許多參觀商是來(lái)自泛家居其他行業(yè)的。來(lái)自珠海的某參觀商告訴筆者,他經(jīng)營(yíng)的是木門,想要代理一個(gè)鋁合金門品牌;還有一位經(jīng)營(yíng)櫥柜門的經(jīng)銷商說(shuō)他想代理鋁合金門。
經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)為門企跨行招商提供了可能性。許多門企為了吸引其他行業(yè)經(jīng)銷商加盟,紛紛給出優(yōu)厚的招商政策。
跨行招商可實(shí)現(xiàn)資源共享
“資源共享”是第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)、第五屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)主打的行業(yè)展會(huì)亮點(diǎn)之一。盡管不同行業(yè)的經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品不同,但服務(wù)的客戶是相同的。業(yè)主裝修不僅需要木門,還需要防盜門、鋁門、櫥柜、衣柜等。很多時(shí)候,購(gòu)買門窗產(chǎn)品的業(yè)主,也有購(gòu)買櫥柜、地板、衣柜、家具的需求??缧薪?jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)資源共享。
從經(jīng)銷商的角度來(lái)看,跨行代理,利用原有的客戶資源和渠道推廣新產(chǎn)品,通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,來(lái)增加賣點(diǎn)。據(jù)深圳家之福建材市場(chǎng)某門窗經(jīng)銷商介紹,一些消費(fèi)者如果在其店內(nèi)購(gòu)買了木門,也會(huì)購(gòu)買鋁門?,F(xiàn)在,門窗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,不同店面經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,從款式、用材到做工,沒有太大差別。所以,只要消費(fèi)者看中店里的某一款產(chǎn)品,很可能會(huì)同時(shí)選擇其他產(chǎn)品。經(jīng)銷商跨行代理實(shí)現(xiàn)了資源共享。
從企業(yè)的角度來(lái)看,跨行招商更容易開拓市場(chǎng)。不同家居建材產(chǎn)品銷售存在共性,大部分產(chǎn)品銷售淡旺季相同。許多經(jīng)銷商非常熟悉家居建材產(chǎn)品銷售的特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)櫥柜門的經(jīng)銷商代理門窗產(chǎn)品可謂駕輕就熟,企業(yè)跨行招商完全有基礎(chǔ)。
事實(shí)上,不同行業(yè)的企業(yè)合理分享渠道資源,互利互惠,不僅不會(huì)出現(xiàn)“互挖墻腳”的亂象,還會(huì)推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。融合經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)和“資源共享”的整體家居大時(shí)代概念風(fēng),第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)、第五屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)將會(huì)為行業(yè)詮釋一場(chǎng)絕非“挖墻腳”的“資源共享”盛宴!
(0755-36908529 www.cndoorexpo.com/)
2014第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)stairsexpo.com上,匯聚了門窗、樓梯、櫥柜、衣柜、竹家居、木屋等行業(yè)企業(yè),伴隨著整體家裝概念盛行之風(fēng)和木制整體裝修定制備受追捧的定制家居大時(shí)代背景,為豐富跨行經(jīng)銷商的“資源共享”帶來(lái)了一個(gè)絕佳的契機(jī)!
經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)為門企跨行招商提供可能
從歷屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)上stairsexpo.com看來(lái),近兩年,經(jīng)銷商多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。同時(shí)也有筆者看到,在深圳萬(wàn)眾城家居賣場(chǎng)門窗專區(qū),除了幾家一線品牌經(jīng)銷商單純經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品,如王力、中鋼主要經(jīng)營(yíng)防盜門產(chǎn)品,其他門窗商家大多實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng),如長(zhǎng)江門窗、上騰門窗、添福木業(yè)、顧家門業(yè)等。添福木業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有實(shí)木門、櫥柜門、實(shí)木家私和實(shí)木樓梯;顧家門業(yè)主要經(jīng)營(yíng)鋁合金門和防盜門;上騰門業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本涵蓋了全部門類,包括鋼木門、木門、不銹鋼門、鈦鎂鋁合金門、生態(tài)門、安全門。
顧家門業(yè)經(jīng)銷商左有年告訴筆者:“在萬(wàn)眾城,80%的經(jīng)銷商是實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng)的。這與消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)‘一站式購(gòu)物’的需求有一定關(guān)系。現(xiàn)在,大部分消費(fèi)者更傾向于在一家店里購(gòu)齊所需的門類產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者的需求,很多經(jīng)銷商開始增加產(chǎn)品種類,從而提高產(chǎn)品銷量,增加新的賣點(diǎn)。”
在今年3月舉辦的廣州門博會(huì)上,許多參觀商是來(lái)自泛家居其他行業(yè)的。來(lái)自珠海的某參觀商告訴筆者,他經(jīng)營(yíng)的是木門,想要代理一個(gè)鋁合金門品牌;還有一位經(jīng)營(yíng)櫥柜門的經(jīng)銷商說(shuō)他想代理鋁合金門。
經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)為門企跨行招商提供了可能性。許多門企為了吸引其他行業(yè)經(jīng)銷商加盟,紛紛給出優(yōu)厚的招商政策。
跨行招商可實(shí)現(xiàn)資源共享
“資源共享”是第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)、第五屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)主打的行業(yè)展會(huì)亮點(diǎn)之一。盡管不同行業(yè)的經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品不同,但服務(wù)的客戶是相同的。業(yè)主裝修不僅需要木門,還需要防盜門、鋁門、櫥柜、衣柜等。很多時(shí)候,購(gòu)買門窗產(chǎn)品的業(yè)主,也有購(gòu)買櫥柜、地板、衣柜、家具的需求??缧薪?jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)資源共享。
從經(jīng)銷商的角度來(lái)看,跨行代理,利用原有的客戶資源和渠道推廣新產(chǎn)品,通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,來(lái)增加賣點(diǎn)。據(jù)深圳家之福建材市場(chǎng)某門窗經(jīng)銷商介紹,一些消費(fèi)者如果在其店內(nèi)購(gòu)買了木門,也會(huì)購(gòu)買鋁門?,F(xiàn)在,門窗行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,不同店面經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,從款式、用材到做工,沒有太大差別。所以,只要消費(fèi)者看中店里的某一款產(chǎn)品,很可能會(huì)同時(shí)選擇其他產(chǎn)品。經(jīng)銷商跨行代理實(shí)現(xiàn)了資源共享。
從企業(yè)的角度來(lái)看,跨行招商更容易開拓市場(chǎng)。不同家居建材產(chǎn)品銷售存在共性,大部分產(chǎn)品銷售淡旺季相同。許多經(jīng)銷商非常熟悉家居建材產(chǎn)品銷售的特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)櫥柜門的經(jīng)銷商代理門窗產(chǎn)品可謂駕輕就熟,企業(yè)跨行招商完全有基礎(chǔ)。
事實(shí)上,不同行業(yè)的企業(yè)合理分享渠道資源,互利互惠,不僅不會(huì)出現(xiàn)“互挖墻腳”的亂象,還會(huì)推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。融合經(jīng)銷商多品類經(jīng)營(yíng)和“資源共享”的整體家居大時(shí)代概念風(fēng),第二屆中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)、第五屆中國(guó)(廣州)門業(yè)博覽會(huì)將會(huì)為行業(yè)詮釋一場(chǎng)絕非“挖墻腳”的“資源共享”盛宴!
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