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中國(guó)五金門控發(fā)展情況

   日期:2014-03-31     來(lái)源:廣州基太思    作者:楊福海    瀏覽:194    評(píng)論:0    
核心提示:目前我國(guó)門控五金行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期,產(chǎn)銷旺盛、每年出口大量產(chǎn)品,未來(lái)發(fā)展空間廣闊,市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)。
    建筑門用五金的市場(chǎng)容量
    2004-2013年間,我國(guó)建筑門用五金每年以15%-20%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展,2012年中國(guó)市場(chǎng)銷售額已經(jīng)達(dá)到800億元人民幣以上。2010年出口額達(dá)到17億元美金左右,增幅同比增長(zhǎng)上升20.8%
    建筑門用五金的生產(chǎn)規(guī)模
    在歐美市場(chǎng)需求日益減少和中國(guó)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控之下,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),特別是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此凸顯生產(chǎn)廠家的壓力。
    市場(chǎng)的品牌主要是為跨國(guó)品牌和本土品牌,但95%以上均為中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)加工的。生產(chǎn)企業(yè)的總數(shù)近1400家,生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、其他地區(qū):廣東五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)45%份額,鎖具企業(yè)約600家。浙江五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)48%份額,鎖具企業(yè)約700家。其他地區(qū)五金產(chǎn)地主要布局山東,江蘇等地約占中國(guó)市場(chǎng)7%,鎖具企業(yè)約100家。
    建筑門用五金產(chǎn)品需求
    建筑門用五金主要包括:門鎖、合頁(yè)、插銷、逃生裝置、閉門裝置、閉門協(xié)調(diào)裝置、移門五金、門用配套五金、門拉手等,同時(shí)擴(kuò)展到衛(wèi)浴五金和家具五金等,又因門的使用功能、們的材質(zhì)、五金的使用性能、五金的材質(zhì)等不同,產(chǎn)生高達(dá)數(shù)萬(wàn)余種產(chǎn)品。
    建筑門用五金市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)
    目前,國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主,由于鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),入行門檻低,專業(yè)化程度不高,高端產(chǎn)品種類非常稀少,國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化,一套鎖具(含執(zhí)手、鎖體、鎖芯)市場(chǎng)價(jià)格在150元以下的占75%,150元至400元的占20%,高端的僅占5%。
    營(yíng)銷分析
    中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析
    a 平行代理制
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研判及自身的渠道,在同一區(qū)域開(kāi)展多個(gè)代理商,主要適用于國(guó)際品牌,通過(guò)設(shè)計(jì)師或管理公司貨建筑商的推廣,由甲方指定及要求或代理商的推廣,代理商進(jìn)行跟進(jìn)及維護(hù),從而完成銷售的過(guò)程。
    優(yōu)勢(shì):品牌影響大易推廣,通過(guò)指定品牌代理商可直接獲得訂單。
    劣勢(shì):代理商有時(shí)形成同一項(xiàng)目不良競(jìng)爭(zhēng),運(yùn)作利潤(rùn)空間不足,歸屬感低
    b階梯代理制
    根據(jù)市場(chǎng)布局及代理商特點(diǎn),在一定區(qū)域開(kāi)展唯一的代理商。主要適用于本土品牌,通過(guò)品牌商媒介推廣和代理商對(duì)建筑商推廣或零售店面渠道及二級(jí)代理的影響,從而完成銷售過(guò)程。
    優(yōu)勢(shì):品牌認(rèn)同感強(qiáng),品牌影響不足,對(duì)代理商良好具有管控。
    劣勢(shì):針對(duì)高端市場(chǎng),品牌影響不足,對(duì)代理商的依賴大,二級(jí)代理無(wú)空間
    c自設(shè)辦事處
    有品牌商在布局區(qū)域通過(guò)總部派員及本地招聘設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),進(jìn)行建筑商推廣或零售店面渠道開(kāi)展,從而完成銷售過(guò)程。
    優(yōu)勢(shì):整體協(xié)作性強(qiáng),熟悉產(chǎn)品的專業(yè),反應(yīng)快速,無(wú)自身消耗。
    劣勢(shì):對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解,推廣時(shí)間長(zhǎng),不能形成合力,費(fèi)用虛高。
    d委托代理制:通過(guò)于具有渠道的相關(guān)的行業(yè)合作,由門窗企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、裝飾公司等依靠自身資源進(jìn)行推廣,從而完成銷售過(guò)程。優(yōu)勢(shì):運(yùn)作快速簡(jiǎn)單,費(fèi)用較低,利潤(rùn)空間大劣勢(shì):著力點(diǎn)不同易產(chǎn)生分歧,品牌無(wú)整體規(guī)劃,尾大不掉。
    建筑門用五金的客戶類型
    工程項(xiàng)目:設(shè)計(jì)單位、建筑商、管理公司
    工業(yè)客戶:門廠、裝飾公司、建筑商的其他供應(yīng)商
    貼牌客戶:所有五金品牌商和部分工業(yè)客戶
    零售代理:專柜或轉(zhuǎn)賣,裝修專案或小業(yè)主
    基本上取決于品牌商的成長(zhǎng)背景和貨源,采取一種或多種的渠道模式
    建筑門用五金的營(yíng)銷渠道
    廣告營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、上門推廣、店鋪營(yíng)銷等
    競(jìng)爭(zhēng)分析
    不論跨國(guó)品牌還是本土品牌均存在以下三種形式:無(wú)生產(chǎn)實(shí)體;全部外購(gòu)零件自行組裝;大部分以自行生產(chǎn)為主。
國(guó)際品牌:中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榭偭枯^大,而外企的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的不適應(yīng)性,造成總體銷售額僅約為中國(guó)市場(chǎng)的2%左右,大部分產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)OEM,部分特殊產(chǎn)品為進(jìn)口。
    目前全系列品牌純進(jìn)口的品牌現(xiàn)不多見(jiàn)了, 大多都中國(guó) OEM.
    assaabloy:亞薩合萊、Kaba:凱拔 耶魯、固力、多麥克司、保德安、模帝樂(lè)、溫卡等:(大部分收購(gòu)的中國(guó)企業(yè))
    ingersoll-rand:英格索蘭、西勒奇、西沙等:(部分進(jìn)品,大部分OEM):
    Stanley:史丹利、GMT (臺(tái)灣)(部分進(jìn)品,大部分OEM):
    Dorma:多瑪(部分進(jìn)品,大部分OEM):
    Haefele:海福樂(lè)(部分進(jìn)品,大部分OEM):
    Vah:威必弛
    Hoppe:好博
    G-u:格屋  
    Eco:銷售的五金品牌為茵科 珠海生產(chǎn)
    Geze:蓋澤 主要以自動(dòng)門  地彈簧銷售
    Fsb:福適博
    Sansung:三星  以電子鎖為主
    Sugatsune:蘭普
    KEYLEX  純機(jī)械密碼鎖具
    KEYTEX  銷售的五金主要以純機(jī)械密碼鎖具 中心吊 自動(dòng)門  五金。
    GOAL  全系列原裝日本進(jìn)口,銷售高檔鎖具
    MIWA  日本鎖具 
    eversef:久安 (臺(tái)灣)
    bonco:邦高 (香港)
    unio :日本拉手頂類品牌
    plus  :小五金
    SHIBUTANI 小五金氣密鎖為主
    nakanishi  合頁(yè)為主
    nitto   日東工器 以特殊閉門裝置
    NEWstar 閉門器 地彈簧
    daiken  大建  以半自動(dòng)移門為主
    DIA    以地彈簧 天地鉸鏈為主
    micom  以自動(dòng)門為主
    NHN    自動(dòng)門  閉門器 地彈簧 五金
    本土品牌
    hutlon:匯泰龍
    archie:雅潔,朗高
    topstrong:頂固
    seleco:斯力高
    mingmen:名門、東木
    kinglong:堅(jiān)朗、海貝斯
    modem:摩登
    glory:金凱登
    gaoli:高利
    ........................
    投資分析
    建筑門用五金的投資現(xiàn)狀
    目前行業(yè)主要依靠以量取勝,薄利多銷。由于建筑門用五金行業(yè)以加工低附加值的產(chǎn)品為主,行業(yè)門檻低、投資要求不高,家庭作坊式的生產(chǎn)企業(yè)和夫妻店式的代理經(jīng)銷企業(yè)大量存在,特別是生產(chǎn)型企業(yè)急迫進(jìn)入市場(chǎng),造成市場(chǎng)膨脹和品牌商間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),使得產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低,利潤(rùn)低下。
    但在原材料不斷上漲、人口紅利攤薄、房企擴(kuò)張調(diào)控、外企加強(qiáng)進(jìn)入的背景下,生產(chǎn)企業(yè)、品牌運(yùn)作企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代,更多的建筑五金將增大資金投入,研制和設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品,差異化高附加值產(chǎn)品,以提高盈利空間。
    本內(nèi)容 部分修正 由廣州基太思適當(dāng)增加日系五金品牌。
 
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