建筑門用五金的市場(chǎng)容量
2004-2013年間，我國(guó)建筑門用五金每年以15%-20%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展，2012年中國(guó)市場(chǎng)銷售額已經(jīng)達(dá)到800億元人民幣以上。2010年出口額達(dá)到17億元美金左右，增幅同比增長(zhǎng)上升20.8%
建筑門用五金的生產(chǎn)規(guī)模
在歐美市場(chǎng)需求日益減少和中國(guó)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控之下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此凸顯生產(chǎn)廠家的壓力。
市場(chǎng)的品牌主要是為跨國(guó)品牌和本土品牌，但95%以上均為中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)加工的。生產(chǎn)企業(yè)的總數(shù)近1400家，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、其他地區(qū)：廣東五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)45%份額，鎖具企業(yè)約600家。浙江五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)48%份額，鎖具企業(yè)約700家。其他地區(qū)五金產(chǎn)地主要布局山東，江蘇等地約占中國(guó)市場(chǎng)7%，鎖具企業(yè)約100家。
建筑門用五金產(chǎn)品需求
建筑門用五金主要包括：門鎖、合頁(yè)、插銷、逃生裝置、閉門裝置、閉門協(xié)調(diào)裝置、移門五金、門用配套五金、門拉手等，同時(shí)擴(kuò)展到衛(wèi)浴五金和家具五金等，又因門的使用功能、們的材質(zhì)、五金的使用性能、五金的材質(zhì)等不同，產(chǎn)生高達(dá)數(shù)萬(wàn)余種產(chǎn)品。
建筑門用五金市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)
目前，國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，由于鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類非常稀少，國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，一套鎖具（含執(zhí)手、鎖體、鎖芯）市場(chǎng)價(jià)格在150元以下的占75%，150元至400元的占20%，高端的僅占5%。
建筑門用五金的生產(chǎn)規(guī)模
在歐美市場(chǎng)需求日益減少和中國(guó)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控之下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此凸顯生產(chǎn)廠家的壓力。
市場(chǎng)的品牌主要是為跨國(guó)品牌和本土品牌，但95%以上均為中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)加工的。生產(chǎn)企業(yè)的總數(shù)近1400家，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、其他地區(qū)：廣東五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)45%份額，鎖具企業(yè)約600家。浙江五金產(chǎn)地約占中國(guó)市場(chǎng)48%份額，鎖具企業(yè)約700家。其他地區(qū)五金產(chǎn)地主要布局山東，江蘇等地約占中國(guó)市場(chǎng)7%，鎖具企業(yè)約100家。
建筑門用五金產(chǎn)品需求
建筑門用五金主要包括：門鎖、合頁(yè)、插銷、逃生裝置、閉門裝置、閉門協(xié)調(diào)裝置、移門五金、門用配套五金、門拉手等，同時(shí)擴(kuò)展到衛(wèi)浴五金和家具五金等，又因門的使用功能、們的材質(zhì)、五金的使用性能、五金的材質(zhì)等不同，產(chǎn)生高達(dá)數(shù)萬(wàn)余種產(chǎn)品。
建筑門用五金市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)
目前，國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，由于鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類非常稀少，國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，一套鎖具（含執(zhí)手、鎖體、鎖芯）市場(chǎng)價(jià)格在150元以下的占75%，150元至400元的占20%，高端的僅占5%。
營(yíng)銷分析
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析
a 平行代理制：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研判及自身的渠道，在同一區(qū)域開(kāi)展多個(gè)代理商，主要適用于國(guó)際品牌，通過(guò)設(shè)計(jì)師或管理公司貨建筑商的推廣，由甲方指定及要求或代理商的推廣，代理商進(jìn)行跟進(jìn)及維護(hù)，從而完成銷售的過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：品牌影響大易推廣，通過(guò)指定品牌代理商可直接獲得訂單。
劣勢(shì)：代理商有時(shí)形成同一項(xiàng)目不良競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)作利潤(rùn)空間不足，歸屬感低
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研判及自身的渠道，在同一區(qū)域開(kāi)展多個(gè)代理商，主要適用于國(guó)際品牌，通過(guò)設(shè)計(jì)師或管理公司貨建筑商的推廣，由甲方指定及要求或代理商的推廣，代理商進(jìn)行跟進(jìn)及維護(hù)，從而完成銷售的過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：品牌影響大易推廣，通過(guò)指定品牌代理商可直接獲得訂單。
劣勢(shì)：代理商有時(shí)形成同一項(xiàng)目不良競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)作利潤(rùn)空間不足，歸屬感低
b階梯代理制：
根據(jù)市場(chǎng)布局及代理商特點(diǎn)，在一定區(qū)域開(kāi)展唯一的代理商。主要適用于本土品牌，通過(guò)品牌商媒介推廣和代理商對(duì)建筑商推廣或零售店面渠道及二級(jí)代理的影響，從而完成銷售過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：品牌認(rèn)同感強(qiáng)，品牌影響不足，對(duì)代理商良好具有管控。
劣勢(shì)：針對(duì)高端市場(chǎng)，品牌影響不足，對(duì)代理商的依賴大，二級(jí)代理無(wú)空間
根據(jù)市場(chǎng)布局及代理商特點(diǎn)，在一定區(qū)域開(kāi)展唯一的代理商。主要適用于本土品牌，通過(guò)品牌商媒介推廣和代理商對(duì)建筑商推廣或零售店面渠道及二級(jí)代理的影響，從而完成銷售過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：品牌認(rèn)同感強(qiáng)，品牌影響不足，對(duì)代理商良好具有管控。
劣勢(shì)：針對(duì)高端市場(chǎng)，品牌影響不足，對(duì)代理商的依賴大，二級(jí)代理無(wú)空間
c自設(shè)辦事處
有品牌商在布局區(qū)域通過(guò)總部派員及本地招聘設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，進(jìn)行建筑商推廣或零售店面渠道開(kāi)展，從而完成銷售過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：整體協(xié)作性強(qiáng)，熟悉產(chǎn)品的專業(yè)，反應(yīng)快速，無(wú)自身消耗。
劣勢(shì)：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解，推廣時(shí)間長(zhǎng)，不能形成合力，費(fèi)用虛高。
d委托代理制：通過(guò)于具有渠道的相關(guān)的行業(yè)合作，由門窗企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、裝飾公司等依靠自身資源進(jìn)行推廣，從而完成銷售過(guò)程。優(yōu)勢(shì)：運(yùn)作快速簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，利潤(rùn)空間大劣勢(shì)：著力點(diǎn)不同易產(chǎn)生分歧，品牌無(wú)整體規(guī)劃，尾大不掉。
有品牌商在布局區(qū)域通過(guò)總部派員及本地招聘設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，進(jìn)行建筑商推廣或零售店面渠道開(kāi)展，從而完成銷售過(guò)程。
優(yōu)勢(shì)：整體協(xié)作性強(qiáng)，熟悉產(chǎn)品的專業(yè)，反應(yīng)快速，無(wú)自身消耗。
劣勢(shì)：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解，推廣時(shí)間長(zhǎng)，不能形成合力，費(fèi)用虛高。
d委托代理制：通過(guò)于具有渠道的相關(guān)的行業(yè)合作，由門窗企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)、裝飾公司等依靠自身資源進(jìn)行推廣，從而完成銷售過(guò)程。優(yōu)勢(shì)：運(yùn)作快速簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，利潤(rùn)空間大劣勢(shì)：著力點(diǎn)不同易產(chǎn)生分歧，品牌無(wú)整體規(guī)劃，尾大不掉。
建筑門用五金的客戶類型
工程項(xiàng)目：設(shè)計(jì)單位、建筑商、管理公司
工業(yè)客戶：門廠、裝飾公司、建筑商的其他供應(yīng)商
貼牌客戶：所有五金品牌商和部分工業(yè)客戶
零售代理：專柜或轉(zhuǎn)賣，裝修專案或小業(yè)主
基本上取決于品牌商的成長(zhǎng)背景和貨源，采取一種或多種的渠道模式
工業(yè)客戶：門廠、裝飾公司、建筑商的其他供應(yīng)商
貼牌客戶：所有五金品牌商和部分工業(yè)客戶
零售代理：專柜或轉(zhuǎn)賣，裝修專案或小業(yè)主
基本上取決于品牌商的成長(zhǎng)背景和貨源，采取一種或多種的渠道模式
建筑門用五金的營(yíng)銷渠道
廣告營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、上門推廣、店鋪營(yíng)銷等
競(jìng)爭(zhēng)分析
不論跨國(guó)品牌還是本土品牌均存在以下三種形式：無(wú)生產(chǎn)實(shí)體;全部外購(gòu)零件自行組裝;大部分以自行生產(chǎn)為主。
國(guó)際品牌：中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榭偭枯^大，而外企的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的不適應(yīng)性，造成總體銷售額僅約為中國(guó)市場(chǎng)的2%左右，大部分產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)OEM，部分特殊產(chǎn)品為進(jìn)口。
廣告營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、上門推廣、店鋪營(yíng)銷等
競(jìng)爭(zhēng)分析
不論跨國(guó)品牌還是本土品牌均存在以下三種形式：無(wú)生產(chǎn)實(shí)體;全部外購(gòu)零件自行組裝;大部分以自行生產(chǎn)為主。
國(guó)際品牌：中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榭偭枯^大，而外企的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的不適應(yīng)性，造成總體銷售額僅約為中國(guó)市場(chǎng)的2%左右，大部分產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)OEM，部分特殊產(chǎn)品為進(jìn)口。
目前全系列品牌純進(jìn)口的品牌現(xiàn)不多見(jiàn)了， 大多都中國(guó) OEM.
assaabloy：亞薩合萊、Kaba:凱拔 耶魯、固力、多麥克司、保德安、模帝樂(lè)、溫卡等：(大部分收購(gòu)的中國(guó)企業(yè)）
ingersoll-rand：英格索蘭、西勒奇、西沙等：(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Stanley：史丹利、GMT (臺(tái)灣）(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Dorma:多瑪(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Haefele：海福樂(lè)(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Vah：威必弛
Hoppe：好博
G-u：格屋
Eco:銷售的五金品牌為茵科 珠海生產(chǎn)
Geze:蓋澤 主要以自動(dòng)門 地彈簧銷售
Fsb:福適博
Sansung：三星 以電子鎖為主
Sugatsune：蘭普
ingersoll-rand：英格索蘭、西勒奇、西沙等：(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Stanley：史丹利、GMT (臺(tái)灣）(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Dorma:多瑪(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Haefele：海福樂(lè)(部分進(jìn)品，大部分OEM)：
Vah：威必弛
Hoppe：好博
G-u：格屋
Eco:銷售的五金品牌為茵科 珠海生產(chǎn)
Geze:蓋澤 主要以自動(dòng)門 地彈簧銷售
Fsb:福適博
Sansung：三星 以電子鎖為主
Sugatsune：蘭普
KEYLEX 純機(jī)械密碼鎖具
KEYTEX 銷售的五金主要以純機(jī)械密碼鎖具 中心吊 自動(dòng)門 五金。
GOAL 全系列原裝日本進(jìn)口，銷售高檔鎖具
MIWA 日本鎖具
eversef：久安 （臺(tái)灣）
bonco：邦高 （香港）
eversef：久安 （臺(tái)灣）
bonco：邦高 （香港）
unio :日本拉手頂類品牌
plus ：小五金
SHIBUTANI 小五金氣密鎖為主
nakanishi 合頁(yè)為主
nitto 日東工器 以特殊閉門裝置
NEWstar 閉門器 地彈簧
daiken 大建 以半自動(dòng)移門為主
DIA 以地彈簧 天地鉸鏈為主
micom 以自動(dòng)門為主
NHN 自動(dòng)門 閉門器 地彈簧 五金
本土品牌
hutlon：匯泰龍
archie：雅潔，朗高
topstrong：頂固
seleco：斯力高
mingmen：名門、東木
kinglong：堅(jiān)朗、海貝斯
modem：摩登
glory：金凱登
gaoli：高利
........................
投資分析
archie：雅潔，朗高
topstrong：頂固
seleco：斯力高
mingmen：名門、東木
kinglong：堅(jiān)朗、海貝斯
modem：摩登
glory：金凱登
gaoli：高利
........................
投資分析
建筑門用五金的投資現(xiàn)狀
目前行業(yè)主要依靠以量取勝，薄利多銷。由于建筑門用五金行業(yè)以加工低附加值的產(chǎn)品為主，行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式的生產(chǎn)企業(yè)和夫妻店式的代理經(jīng)銷企業(yè)大量存在，特別是生產(chǎn)型企業(yè)急迫進(jìn)入市場(chǎng)，造成市場(chǎng)膨脹和品牌商間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，利潤(rùn)低下。
但在原材料不斷上漲、人口紅利攤薄、房企擴(kuò)張調(diào)控、外企加強(qiáng)進(jìn)入的背景下，生產(chǎn)企業(yè)、品牌運(yùn)作企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，更多的建筑五金將增大資金投入，研制和設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，差異化高附加值產(chǎn)品，以提高盈利空間。
但在原材料不斷上漲、人口紅利攤薄、房企擴(kuò)張調(diào)控、外企加強(qiáng)進(jìn)入的背景下，生產(chǎn)企業(yè)、品牌運(yùn)作企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，更多的建筑五金將增大資金投入，研制和設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品，差異化高附加值產(chǎn)品，以提高盈利空間。
本內(nèi)容 部分修正 由廣州基太思適當(dāng)增加日系五金品牌。
