終端對(duì)接，品牌鎖具有優(yōu)勢(shì)
銅門以其獨(dú)有的精致工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅(jiān)固的質(zhì)量，成為金融系統(tǒng)、財(cái)務(wù)檔案部門、居民住宅、倉(cāng)庫(kù)重地的首選產(chǎn)品。
當(dāng)然，銅門價(jià)格也不低。通常，銅門價(jià)格由門扇大小、門板厚度、雕花裝飾的繁簡(jiǎn)以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復(fù)，價(jià)格自然高。那么，以銅門的規(guī)格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協(xié)調(diào)之外，防盜性能也要與銅門相匹配，因此，銅門鎖不管從價(jià)格還是質(zhì)量也就不能流于平常。而品牌鎖具對(duì)廠家而言，更意味著質(zhì)量上的保障，于是名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
品牌 個(gè)性 服務(wù)實(shí)現(xiàn)鎖企與門廠終端對(duì)接
目前，市面上的銅門基本都已搭配了與之協(xié)調(diào)的鎖具，消費(fèi)者并不需要自行購(gòu)買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致有兩種方式：
一是門廠與鎖企合作。廠家在生產(chǎn)銅門時(shí)，根據(jù)自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門風(fēng)格一致。也有不少門廠由于品牌意識(shí)的增強(qiáng)，開(kāi)始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠直接貼牌加工。世紀(jì)中心龍堡豪門經(jīng)銷商熊先生告訴筆者，包括銅門在內(nèi)的防盜門，如盼盼、金凱德、碧達(dá)、龍堡等等，基本上都是廠家強(qiáng)制式配五金，出廠時(shí)就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產(chǎn)鎖具的廠家，也會(huì)找經(jīng)銷商購(gòu)買配套鎖具安裝好。“目前，從全國(guó)范圍看，比較知名的門與鎖一起生產(chǎn)或搭配的企業(yè)還只有深圳長(zhǎng)恩公司，且是唯一一家。”熊先生說(shuō)。
二是廠家直接去市場(chǎng)找鎖具經(jīng)銷商，購(gòu)買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個(gè)性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠家在市場(chǎng)廣撒網(wǎng)，尋找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷商表示廠家來(lái)店購(gòu)買銅門鎖的不在少數(shù)。對(duì)于鎖具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，100%的經(jīng)銷商都重視并愿意與門企合作，但真正能實(shí)現(xiàn)與門企長(zhǎng)期合作的，卻只有20-30%。而其中最關(guān)鍵的因素，在于門企對(duì)鎖具個(gè)性化、時(shí)尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么，如何實(shí)現(xiàn)與門企的長(zhǎng)期合作，做好終端對(duì)接呢？鎖企可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：
一，走品牌路線，實(shí)現(xiàn)品牌化。如上所言，銅門作為防盜門的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠家都會(huì)選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。
據(jù)了解，我國(guó)未來(lái)5年對(duì)高端鎖具的需求量更是將超過(guò)100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開(kāi)發(fā)具有高科技、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加大品牌培育力度?？梢哉f(shuō)，重視品牌的力量，應(yīng)成為眾多鎖企的共識(shí)。
二，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品。目前，銅門已不僅僅是防盜門，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設(shè)計(jì)方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以吸引門廠眼球。
二，制定銷售政策，設(shè)立各地辦事處或派出銷售代表，為門企提供良好的溝通和服務(wù)，并協(xié)調(diào)好自己與門企、與經(jīng)銷商三方的利益，取得平衡點(diǎn)。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量、品牌上的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要想取得與門企的長(zhǎng)期合作，那些既能提供高品質(zhì)產(chǎn)品，又能提供高品質(zhì)服務(wù)的鎖企將占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。在提供完善、細(xì)致的服務(wù)的同時(shí)，鎖企還應(yīng)必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，協(xié)調(diào)好與門企和經(jīng)銷商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企、經(jīng)銷商賺錢。
銅門以其獨(dú)有的精致工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅(jiān)固的質(zhì)量，成為金融系統(tǒng)、財(cái)務(wù)檔案部門、居民住宅、倉(cāng)庫(kù)重地的首選產(chǎn)品。
當(dāng)然，銅門價(jià)格也不低。通常，銅門價(jià)格由門扇大小、門板厚度、雕花裝飾的繁簡(jiǎn)以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復(fù)，價(jià)格自然高。那么，以銅門的規(guī)格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協(xié)調(diào)之外，防盜性能也要與銅門相匹配，因此，銅門鎖不管從價(jià)格還是質(zhì)量也就不能流于平常。而品牌鎖具對(duì)廠家而言，更意味著質(zhì)量上的保障，于是名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
品牌 個(gè)性 服務(wù)實(shí)現(xiàn)鎖企與門廠終端對(duì)接
目前，市面上的銅門基本都已搭配了與之協(xié)調(diào)的鎖具，消費(fèi)者并不需要自行購(gòu)買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致有兩種方式：
一是門廠與鎖企合作。廠家在生產(chǎn)銅門時(shí)，根據(jù)自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門風(fēng)格一致。也有不少門廠由于品牌意識(shí)的增強(qiáng)，開(kāi)始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠直接貼牌加工。世紀(jì)中心龍堡豪門經(jīng)銷商熊先生告訴筆者，包括銅門在內(nèi)的防盜門，如盼盼、金凱德、碧達(dá)、龍堡等等，基本上都是廠家強(qiáng)制式配五金，出廠時(shí)就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產(chǎn)鎖具的廠家，也會(huì)找經(jīng)銷商購(gòu)買配套鎖具安裝好。“目前，從全國(guó)范圍看，比較知名的門與鎖一起生產(chǎn)或搭配的企業(yè)還只有深圳長(zhǎng)恩公司，且是唯一一家。”熊先生說(shuō)。
二是廠家直接去市場(chǎng)找鎖具經(jīng)銷商，購(gòu)買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個(gè)性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠家在市場(chǎng)廣撒網(wǎng)，尋找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷商表示廠家來(lái)店購(gòu)買銅門鎖的不在少數(shù)。對(duì)于鎖具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，100%的經(jīng)銷商都重視并愿意與門企合作，但真正能實(shí)現(xiàn)與門企長(zhǎng)期合作的，卻只有20-30%。而其中最關(guān)鍵的因素，在于門企對(duì)鎖具個(gè)性化、時(shí)尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么，如何實(shí)現(xiàn)與門企的長(zhǎng)期合作，做好終端對(duì)接呢？鎖企可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：
一，走品牌路線，實(shí)現(xiàn)品牌化。如上所言，銅門作為防盜門的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠家都會(huì)選擇有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。
據(jù)了解，我國(guó)未來(lái)5年對(duì)高端鎖具的需求量更是將超過(guò)100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開(kāi)發(fā)具有高科技、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加大品牌培育力度?？梢哉f(shuō)，重視品牌的力量，應(yīng)成為眾多鎖企的共識(shí)。
二，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品。目前，銅門已不僅僅是防盜門，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設(shè)計(jì)方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個(gè)性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以吸引門廠眼球。
二，制定銷售政策，設(shè)立各地辦事處或派出銷售代表，為門企提供良好的溝通和服務(wù)，并協(xié)調(diào)好自己與門企、與經(jīng)銷商三方的利益，取得平衡點(diǎn)。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量、品牌上的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要想取得與門企的長(zhǎng)期合作，那些既能提供高品質(zhì)產(chǎn)品，又能提供高品質(zhì)服務(wù)的鎖企將占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。在提供完善、細(xì)致的服務(wù)的同時(shí)，鎖企還應(yīng)必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，協(xié)調(diào)好與門企和經(jīng)銷商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企、經(jīng)銷商賺錢。
