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三看
一看企業(yè)。一定要了解指紋鎖廠家是否有雄厚的資金實(shí)力，這是企業(yè)能否對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)作的重要保障，而且，一家資金拮據(jù)、規(guī)模小的企業(yè)也難以滿足經(jīng)銷商的批量需求，經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓也將受到掣肘;但光資金實(shí)力雄厚還不夠，還要看指紋鎖是否是企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。一些業(yè)務(wù)多樣化的大企業(yè)僅僅將指紋鎖當(dāng)做其邊緣業(yè)務(wù)，其在指紋鎖技術(shù)、資源配置、經(jīng)營(yíng)上的專業(yè)化程度往往不及一些專門的指紋鎖企業(yè)，難以成為經(jīng)銷商的有力后盾;指紋鎖屬于精密型產(chǎn)品，一個(gè)成品要經(jīng)過(guò)近百道嚴(yán)格精湛的標(biāo)準(zhǔn)工序制造，產(chǎn)品外包或部分生產(chǎn)自然難以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制，因此，企業(yè)是否有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也十分關(guān)鍵;此外，企業(yè)的入行歷史也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，一般，在行業(yè)扎根八九年的的企業(yè)往往經(jīng)歷了充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)并積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是指紋鎖識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，還是傳統(tǒng)制鎖工藝，都比較能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。如果一個(gè)企業(yè)連起碼的生產(chǎn)改進(jìn)周期(5年)都達(dá)不到，那么經(jīng)銷商就要注意避讓?？雌髽I(yè)的產(chǎn)品系列往往是判斷其行業(yè)歷史比較行之有效的方法，一個(gè)企業(yè)如果僅在市場(chǎng)銷售過(guò)幾款指紋鎖的話，往往就還處于行業(yè)起步階段。
二看技術(shù)。指紋鎖屬高新技術(shù)產(chǎn)品，只有擁有核心技術(shù)的指紋鎖才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。優(yōu)秀的指紋鎖產(chǎn)品往往在指紋識(shí)別算法、鎖體機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利，那些只是一味模仿別人或純粹采購(gòu)組裝的企業(yè)，不僅在產(chǎn)品整體控制上會(huì)存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，而且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上也隨時(shí)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)，難以長(zhǎng)足發(fā)展，更不用說(shuō)如何保障經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
三看商業(yè)模式。優(yōu)秀的商業(yè)模式是經(jīng)銷商盈利的重要保證，企業(yè)的指紋鎖相比其他指紋鎖需能針對(duì)一個(gè)高成長(zhǎng)預(yù)期的差異化市場(chǎng)，并在功能性能方面能滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求，才會(huì)有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;指紋鎖作為一種精密性并且貼近生活的產(chǎn)品，企業(yè)必須進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和投入，并有明確的產(chǎn)品理念，需要有全國(guó)性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完善的售前、售中、售后的服務(wù)支持，在市場(chǎng)才有強(qiáng)勁的發(fā)展后力。
兩問
一問安全。作為一種安防用品，指紋鎖的安全可靠性是顧客考慮的首要因素，經(jīng)銷商也要特別考慮，向企業(yè)了解清楚該指紋鎖對(duì)抗技術(shù)開啟、暴力開啟和防止誤操作的能力：活體防假指紋、超B級(jí)鎖頭、真插芯鎖體、U型游離把手、自動(dòng)上鎖等都是一把安全的指紋鎖必備的品質(zhì)。
二問品質(zhì)控制。擁有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)控制才能保證指紋鎖品質(zhì)穩(wěn)定可靠，一方面，如果一家企業(yè)連壽命、濕熱高低溫、鹽霧、振動(dòng)等測(cè)試指紋鎖電子部件、機(jī)械部件及表面工藝正常穩(wěn)定性的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)手段都沒有，指紋鎖品質(zhì)控制就是很令人懷疑的;另一方面，企業(yè)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的遵從與處理也是考量其品質(zhì)控制的重要方面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)往往是行業(yè)準(zhǔn)入的最低標(biāo)準(zhǔn)，目前已有優(yōu)秀的指紋鎖企業(yè)能在80%的標(biāo)準(zhǔn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在指紋鎖拒識(shí)率、誤識(shí)率等關(guān)鍵性能標(biāo)準(zhǔn)上遙遙領(lǐng)先，故此，經(jīng)銷商一定要問清企業(yè)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的處理，盡量避開那些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基點(diǎn)上勉強(qiáng)掙扎的產(chǎn)品;同時(shí)，合理的工藝也是指紋鎖品質(zhì)控制的重要方面，如電子元器件應(yīng)采用避免額外損害的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與保護(hù)，機(jī)械經(jīng)?；顒?dòng)件如手柄、鎖舌、離合靈感、定位撥片必須采用耐腐蝕耐磨損的材料和相應(yīng)保護(hù)工藝，這樣才能保證指紋鎖較長(zhǎng)的使用壽命。
一聽
走市場(chǎng)，聽聲音。想要對(duì)指紋鎖產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)等有全面的了解，適當(dāng)聽取各方面的評(píng)價(jià)也是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)。指紋鎖廠家對(duì)自身和自身產(chǎn)品是最為了解的，所以最為全面的信息還是要聽企業(yè)本身的介紹。為防止企業(yè)自身的介紹有失客觀，聽取側(cè)面評(píng)價(jià)也是必不可少。一般進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的指紋鎖廠家，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證都能形成相對(duì)穩(wěn)定客觀的評(píng)價(jià)，尤其是那些能爭(zhēng)取重大項(xiàng)目和重大客戶并反復(fù)合作的，必有相當(dāng)實(shí)力;同時(shí)，直接用戶的使用評(píng)價(jià)也很能反映問題，如產(chǎn)品是否有嚴(yán)重缺陷，售后服務(wù)是否完善;多方聽取其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)也能從中鑒別獲得一些關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力的真實(shí)信息。
當(dāng)然，以上“三看兩問一聽”只是為經(jīng)銷商提供一個(gè)好指紋鎖品牌的判斷標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到實(shí)際操作，經(jīng)銷商還是要親自對(duì)不同廠家指紋鎖進(jìn)行試用與對(duì)比，并親自到多個(gè)廠家進(jìn)行考察，這樣，產(chǎn)品功能性能、企業(yè)實(shí)力、商業(yè)模式、技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)控制、行業(yè)歷史等都能清晰明了，多方對(duì)比下來(lái)，選擇必會(huì)了然于心。
