第六大誤區(qū)：品牌增長(zhǎng)波動(dòng)
很多指紋鎖品牌在初級(jí)增長(zhǎng)挺不錯(cuò)，可是面臨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始時(shí)，品牌增長(zhǎng)就有了很大的波動(dòng)，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強(qiáng)發(fā)出的信號(hào)。如果企業(yè)沒(méi)有去正視的話，那么長(zhǎng)期以往品牌會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。
品牌增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng)主要體現(xiàn)在指紋鎖急速發(fā)展過(guò)程中，有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)與欲速則不達(dá)的感覺(jué)。大多數(shù)指紋鎖企業(yè)在市場(chǎng)空間非常大的情況下，還沒(méi)有來(lái)得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)，成為發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。
隨著指紋鎖行業(yè)的品牌增加，原來(lái)的市場(chǎng)空間(特別是工程市場(chǎng))并不是那么容易開(kāi)發(fā)時(shí)，指紋鎖品牌增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng)就顯得非常正常了。
并且，傳統(tǒng)的機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖在顧客的認(rèn)知中還占有很多優(yōu)勢(shì)，指紋鎖的認(rèn)知沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)。
第七大誤區(qū)：銷(xiāo)售執(zhí)行不強(qiáng)
我在指紋鎖企業(yè)觀察過(guò)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行不強(qiáng)。這是中國(guó)企業(yè)的軟根，指紋鎖企業(yè)也不例外。
銷(xiāo)售管理制度與銷(xiāo)售管理體系沒(méi)有形成，把簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售管理變成復(fù)雜的流程。
還有，在銷(xiāo)售管理制度方面，指紋鎖企業(yè)應(yīng)該以激勵(lì)為主。
業(yè)務(wù)人員缺乏指紋鎖知識(shí)與技能的培訓(xùn)，不能形成協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。統(tǒng)一的說(shuō)辭非常重要。我曾經(jīng)找過(guò)從事指紋鎖業(yè)務(wù)推廣人員聊過(guò)，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷(xiāo)售員溝通過(guò)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌說(shuō)辭都沒(méi)有一致，特別是終端賣(mài)點(diǎn)，有的品牌的銷(xiāo)售員基本上不懂指紋鎖基本知識(shí)。
