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經(jīng)銷商概述

   日期:2010-10-30     瀏覽:619    評(píng)論:0    
核心提示:  經(jīng)銷商,顧名思義,是指拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,他們只是經(jīng)過(guò)手,再銷售而已,關(guān)注的是利
  經(jīng)銷商,顧名思義,是指拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,他們只是經(jīng)過(guò)手,再銷售而已,關(guān)注的是利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
 
  經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分,但是經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié),他在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的,而且他可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容,也正是這樣,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。
 
  經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn),在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整:
 
  一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮最大化;
 
  二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域,向渠道下游延伸,穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;
 
  三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。
 
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