我國(guó)五金行業(yè)經(jīng)過20多年的努力，已成為名副其實(shí)的五金大國(guó)，近幾年，五金市場(chǎng)是全國(guó)幾大行業(yè)市場(chǎng)里面發(fā)展最好的市場(chǎng)。目前五金行業(yè)內(nèi)最大的幾塊市場(chǎng)主要集中在機(jī)械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金等幾大塊。
一、中國(guó)五金企業(yè)的現(xiàn)狀
前幾年,我國(guó)五金行業(yè)整體檔次不太高，中小企業(yè)比較多，起步較低，多為一些小作坊；近幾年變化比較大，一是人員素質(zhì)的提高，比如目前北京將建的全國(guó)最大五金市場(chǎng)“中華五金城”的負(fù)責(zé)人，都是博士，博士后人士；二是工藝及管理水平的提高，像長(zhǎng)城精工這樣的工廠，在工藝，管理上已經(jīng)具備相當(dāng)高的水平。
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝水準(zhǔn)參差不齊，國(guó)外的很多大廠商把中國(guó)做為他們的產(chǎn)品加工基地，國(guó)際上有不少企業(yè)紛紛進(jìn)入到大陸市場(chǎng)中來。目前正是中國(guó)五金產(chǎn)品的更新?lián)Q代的階段，從中低端向高端產(chǎn)品的過度時(shí)期。這對(duì)于中國(guó)五金行業(yè)的發(fā)展十分有利，在國(guó)外產(chǎn)品的生產(chǎn)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的過程中，必然會(huì)把包括原材料在內(nèi)的國(guó)外一些先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，管理模式一起帶進(jìn)來。
從傳統(tǒng)五金上看，一是工具這一塊，像手動(dòng)工具，液壓工具，電動(dòng)工具方面發(fā)展較快。二是建筑五金、裝飾五金方面，更新?lián)Q代速度比較快。
五金零部件市場(chǎng)需求很大。河北邯鄲，一個(gè)小小的加工廠，生產(chǎn)工藝很落后，它在全國(guó)各地的銷售大軍就達(dá)10多萬。
我國(guó)五金行業(yè)經(jīng)過十幾年的積累和穩(wěn)步提高，現(xiàn)在已是世界上產(chǎn)量最大的國(guó)家，出口每年穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，出口金額最大的是工具產(chǎn)品，達(dá)53.4億美元；其次是建筑五金，為43.4億美元。水龍頭出口22.3億美元，鎖具出口6.8億美元。出口額最多的國(guó)家是美國(guó)、日本、歐洲、韓國(guó)。我國(guó)五金行業(yè)年出口正以8％左右的速度增長(zhǎng)。去年五金制品出口額突破50億美元，在輕工業(yè)出口排名中居第三位。由于中國(guó)五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)，中國(guó)五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的平穩(wěn)增長(zhǎng)。前10個(gè)月我國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額超過5000億美元。順差進(jìn)一步擴(kuò)大，累計(jì)達(dá)70.6億美元，占同期全國(guó)貿(mào)易順差的64％。
國(guó)際五金市場(chǎng)的變化為我國(guó)五金產(chǎn)品出口提供良好機(jī)遇。亞洲的中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、香港地區(qū)的五金制品生產(chǎn)在世界上僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家。
二、中國(guó)五金國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差距
隨著WTO的加入，中國(guó)五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位，中國(guó)五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。我們將同他們長(zhǎng)期共存，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說無疑形成了絕對(duì)的挑戰(zhàn)與壓力。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比，主要存在以下10大差距：
1、規(guī)模。美國(guó)的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。如美國(guó)施耐寶公司，是S﹠P500強(qiáng)企業(yè)之一。產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。
2、戰(zhàn)略策劃。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。
3、品牌。已進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外五金企業(yè)，在國(guó)際上都是享有盛名的跨國(guó)公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國(guó)企業(yè)對(duì)語言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對(duì)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高。
4、技術(shù)。目前，跨國(guó)五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。
5、營(yíng)銷管理。眼下，中國(guó)五金經(jīng)營(yíng)管理模式還沒有走上真正代理的路，管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)；市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。
6、渠道。中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來越大，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)五金制造商大部分以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營(yíng)銷成本高。中國(guó)五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。
7、科學(xué)決策機(jī)制。不少國(guó)人都認(rèn)為外國(guó)人不了解中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)外國(guó)制造商很會(huì)用高薪騁請(qǐng)中國(guó)本土化人才，舍得花錢購(gòu)買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國(guó)五金對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。
8、服務(wù)。國(guó)外五金制造商以所在國(guó)的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽，服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。
9、機(jī)制。跨國(guó)公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。
10、資金。目前我國(guó)五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負(fù)債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。
專家預(yù)測(cè)：到2020年，中國(guó)工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長(zhǎng)到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長(zhǎng)到10%以上。到那時(shí)，中國(guó)還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國(guó)際知名度的五金制造業(yè)集中地。
隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)五金企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)向外貿(mào)甚至放棄國(guó)內(nèi)貿(mào)易專門做國(guó)際市場(chǎng)的開拓，國(guó)際市場(chǎng)開拓迫在眉睫。五金企業(yè)如何適應(yīng)國(guó)際間的貿(mào)易協(xié)作，特別是中小型企業(yè)如何面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形式開展國(guó)際市場(chǎng)的開拓就顯的尤為重要。
（一）首先，企業(yè)個(gè)人思想意識(shí)也得到前所未有的挑戰(zhàn)：
1、不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂觀精神和接受新事物的能力。
2、成本意識(shí)。阿里巴巴誠(chéng)信通才2300，二個(gè)月賺了十萬，不僅收回成本還賺了不少。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，利用電子商務(wù)減少成本，是許多商家可以采取的制勝手段。
3、從失敗中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，或多或少會(huì)走過一段彎路。提高防騙意識(shí)，更安全地在網(wǎng)上做生意，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
4、打開外貿(mào)大門。電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是公平性。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，誠(chéng)信通過考驗(yàn)，都可以參加市場(chǎng)角逐。別人不會(huì)因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)近、規(guī)格大小而拒人于千里之外。隨著全球化的深入，甚至中文都可以成為一種國(guó)際語言。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)外貿(mào)人員的專業(yè)知識(shí)，包括語言知識(shí)和貿(mào)易來不斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與競(jìng)爭(zhēng)力。
5、個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合。企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。
（二）電子商務(wù)參與企業(yè)國(guó)際貿(mào)易
2005年，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)做國(guó)際貿(mào)易成為時(shí)代的必然趨勢(shì)：其一，通過各種渠道讓外國(guó)客戶知道你；其二，是讓外國(guó)客戶信任你。這需要時(shí)間，更需要規(guī)范的質(zhì)量管理，需要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才。
1、電子商務(wù)公司的參與。作為中間商的身份參與到企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，那么這對(duì)電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。在美商網(wǎng)和中國(guó)的阿里巴巴出現(xiàn)之前，全世界沒有做國(guó)際貿(mào)易的電子商務(wù)站點(diǎn)。做portal可以照搬yahoo！但是做國(guó)際貿(mào)易，在發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間專做B2B國(guó)際貿(mào)易，并且這種模式象墨西哥、越南、菲律賓、印度尼西亞這些美國(guó)的貿(mào)易伙伴國(guó)家都可以用。在中國(guó)用B—B做進(jìn)出口，最大的優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)大了商機(jī)，同時(shí)連帶節(jié)省了成本。原來美國(guó)企業(yè)買中國(guó)產(chǎn)品需要通過中間商，現(xiàn)在通過上網(wǎng)可以直接查詢到有關(guān)的中國(guó)企業(yè)，并很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的需求；中國(guó)企業(yè)作為賣方也可以通過上網(wǎng)直接找到新的買家，商機(jī)擴(kuò)大了，國(guó)際貿(mào)易額大幅度增長(zhǎng)。就中國(guó)的現(xiàn)實(shí)而言，大多數(shù)中小企業(yè)習(xí)慣于有中間商參與的貿(mào)易，對(duì)運(yùn)輸、外匯調(diào)劑等中間環(huán)節(jié)不甚熟悉。若國(guó)外的買方也是一家小企業(yè)的話，就需要中介來輔助做這部分中間業(yè)務(wù)。有些企業(yè)不懂英文，就需要他們幫著討價(jià)還價(jià)，做各種進(jìn)出口手續(xù)。這些企業(yè)如果自己報(bào)海關(guān)，找運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司，很難。
2、政府支持。進(jìn)一步拓展企業(yè)的視野，拓寬五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷路，加強(qiáng)政府服務(wù)職能，為企業(yè)提供良好的“軟”環(huán)境服務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常組織企業(yè)“走出去”，參加國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng)，讓企業(yè)透過這些展銷，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使企業(yè)產(chǎn)品在外貿(mào)出口上越走越順暢。
