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把脈鎖具行業(yè)發(fā)展方向電商渠道如何實(shí)現(xiàn)

   日期:2015-03-31     來源:聰慧安防網(wǎng)    瀏覽:444    評論:0    
核心提示:隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速增長,中國已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國和消費(fèi)國。漸好的鎖業(yè)增長當(dāng)然值得肯定,不過中國鎖業(yè)人仍要認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)實(shí):中國雖是鎖具大國,卻不是鎖具強(qiáng)國,那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來品”。面對未來,中國鎖業(yè)需要開拓進(jìn)取,擺脫“一把鑰匙開好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤,變身“實(shí)力大佬”。據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國鎖具年銷售量可達(dá)22億把之多,僅指紋鎖每年的商用市場需求量可達(dá)500萬套。與此同時(shí),民用市場的需求量也在不斷增長中。國內(nèi)鎖具產(chǎn)業(yè)年銷售額高達(dá)400億元以上,產(chǎn)能超過20億套,年出口額超過100億元。

 


      
鎖具行業(yè)未來發(fā)展方向預(yù)測

     對于中國鎖業(yè)市場發(fā)展的命脈,我們無法準(zhǔn)確掌握,但可以依據(jù)當(dāng)前的市場走向,預(yù)測鎖具行業(yè)未來發(fā)展方向。

     (一)汽車鎖市場潛力巨大:據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015-2020年中國汽車服務(wù)業(yè)市場趨勢預(yù)測與趨勢預(yù)測分析報(bào)告》表明:2014年我國汽車產(chǎn)量達(dá)2389.5萬輛,累計(jì)增長7.1%。汽車產(chǎn)銷量的持續(xù)增長為汽車鎖具市場提供了一個(gè)較大的發(fā)展空間,汽車盜竊案的多發(fā)也讓私家車主對汽車防盜鎖的選擇更加重視,這預(yù)示著汽車鎖市場的巨大潛力。

     (二)農(nóng)村鎖具市場新天地:隨著國家政策大力扶持農(nóng)村,農(nóng)村變化非常大,農(nóng)民生活水平越來越高,而農(nóng)民富裕后的第一件事就是蓋房子,房子蓋多了,鎖的需求也就跟著增加,這對制鎖行業(yè)來說,無疑是個(gè)好消息。

     (三)插芯門鎖是發(fā)展方向:但我國插芯門鎖的生產(chǎn)廠家不多,規(guī)模不大,檔次也不高,功能也比較簡單,所以說,隨著市場的發(fā)展,插芯門鎖將是市場的一個(gè)發(fā)展方向。從目前鎖具市場的情況看,門鎖市場在相當(dāng)長的時(shí)間里,仍將以機(jī)械鎖為主。機(jī)械鎖主要有插芯門鎖和球形門鎖,而插芯門鎖的發(fā)展?jié)摿γ黠@高于球形門鎖,一是,使用上插芯門鎖比球形門鎖要優(yōu)越得多,二是,插芯門鎖在火災(zāi)中易于逃生。

     (四)高端產(chǎn)品漸成主流:從中國鎖具行業(yè)市場供需與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告了解高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個(gè)性化,特色鮮明,因此產(chǎn)品利潤也比較高。普通鎖具產(chǎn)品速度加快,高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。另外,隨著人們生活水平的提高,美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng),老百姓對安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高,高檔鎖具的市場需求也會進(jìn)一步增加。未來,是科技化的時(shí)代,鎖具,將進(jìn)入高檔產(chǎn)品的“快車道”。

     發(fā)展鎖具行業(yè)電商化

     網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價(jià)值。布局電子商務(wù)陣地也成為鎖具行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)新營銷的先鋒力量,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,構(gòu)建手機(jī)客戶端為整個(gè)行業(yè)有效的擴(kuò)充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑,形成強(qiáng)大的市場領(lǐng)導(dǎo)力。那么鎖具行業(yè)該如何布局電商化渠道呢?

     首先要向大眾消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)

     鎖具行業(yè)可以向快消品行業(yè)學(xué)習(xí)的有幾個(gè)方面:一是要切切實(shí)實(shí)地了解消費(fèi)者,了解的途徑可以像寶潔公司那樣,通過科學(xué)的市場調(diào)研來進(jìn)行;二是要重視視覺營銷,盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象,如快消品一般會在外包裝上下很大工夫,對安防電商而言,關(guān)鍵點(diǎn)在于店鋪整體的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品詳情頁的完善,這是消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的最主要途徑,同時(shí)要充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和、頁面布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶瀏覽頁面的好感;三是要突破傳統(tǒng)格局的思維模式,在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營銷,并且切入社會熱點(diǎn)話題,以獲得高曝光率。

     其次要打造產(chǎn)品賣點(diǎn)

     所謂賣點(diǎn),其實(shí)就是挖掘產(chǎn)品以打動(dòng)客戶獨(dú)特的核心利益點(diǎn),這要求在每款產(chǎn)品研發(fā)前,都需要有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行用戶需求的深入分析,了解普通家庭對于監(jiān)控產(chǎn)品的剛性需求,研究客戶的期望,從機(jī)身外觀時(shí)尚簡潔設(shè)計(jì)到應(yīng)用系統(tǒng)方便簡潔,甚至對保護(hù)用戶隱私問題也進(jìn)行技術(shù)上的攻克,以期提供有極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。鎖具是使用最多也是最常見的產(chǎn)品,其使用方式、外觀、價(jià)格等都會影響消費(fèi)者的選擇,“外形好、易上手”的未來產(chǎn)品的主流。

     第三,提高用戶體驗(yàn)

     電商的線上交易過程,少了體驗(yàn)式消費(fèi)。產(chǎn)品摸不著、碰不到,發(fā)貨到收貨過程中只有產(chǎn)品和說明書,用戶沒有享受到更為專業(yè)的安防服務(wù),信任度和粘度不高,不利于形成二次消費(fèi)。同時(shí),線下售后服務(wù)的配合,也是消費(fèi)者顧慮最多的問題。最為忌諱的是有些電商不精心研發(fā)生產(chǎn)符合用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品,而是把原有的工程機(jī)改動(dòng)后打著“民用安防”的旗號直接賣給網(wǎng)上消費(fèi)者,導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常差。經(jīng)過長時(shí)間的市場摸索、研究和分析,目前市場上比較受歡迎的產(chǎn)品一般符合全無線、智能學(xué)習(xí)對碼、靈活組網(wǎng)等特征,通過這些功能,用戶可與家人一起體驗(yàn)無線DIY的樂趣,實(shí)實(shí)在在享受產(chǎn)品帶給家人的好處。

     所以,鎖具產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)充分考慮消費(fèi)者體驗(yàn),在電商平臺上一樣要注重消費(fèi)者口碑的培養(yǎng)。

     最后,營銷推廣不能少

     酒香也怕巷子深,鎖具產(chǎn)品更是如此?;诎卜喇a(chǎn)品消費(fèi)群體少的特點(diǎn),決定其不可能向大眾消費(fèi)品一樣進(jìn)行大規(guī)模的付費(fèi)廣告宣傳?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷思維注重口碑營銷,以生產(chǎn)過硬的產(chǎn)品為質(zhì)量基礎(chǔ),挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)以滿足客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)需求,追求優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。及時(shí)發(fā)布與銷售活動(dòng)有關(guān)的新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷活動(dòng)及客戶的美譽(yù)反饋等,形成集群形式的魚塘營銷模式。同時(shí),推廣費(fèi)用應(yīng)更多地投入到為消費(fèi)者提供更多超預(yù)期的增值服務(wù)和體驗(yàn),利用微博、微信等新媒體即時(shí)通信工具做好線上線下經(jīng)營一體化的O2O模式。如果推廣宣傳預(yù)算達(dá)到一定的資金,還可以借助專業(yè)的活動(dòng)策劃公司開展線下活動(dòng),以打造DIY安防為出發(fā)點(diǎn),讓更多的消費(fèi)者擁有安防產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)知識,養(yǎng)成用戶消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí),也對普及民眾安全鎖意識起到積極的引導(dǎo)作用。

 

 
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