2014五金鎖具迎轉(zhuǎn)變
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2014年五金鎖具市場(chǎng)迎來(lái)了哪些轉(zhuǎn)變?從五金市場(chǎng)了解到不少商家紛紛調(diào)整品牌，加快產(chǎn)品更新速度，提檔升級(jí)，以高端、精細(xì)化產(chǎn)品開(kāi)拓銷(xiāo)售領(lǐng)域。
在某五金鎖具專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，店主李某表示，自從進(jìn)入七月份以來(lái)，生意就一天比一天好，來(lái)店里下單、簽意向合同的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。特別是高檔鎖具的銷(xiāo)售，迎來(lái)了高峰期。說(shuō)話(huà)間，李老板的店里來(lái)了三名客人。一打聽(tīng)，原來(lái)他們來(lái)自浦江，前段時(shí)間開(kāi)了家五金鎖具店，今天是來(lái)批發(fā)鎖具、拉手之類(lèi)的五金產(chǎn)品。
高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個(gè)性化，特色鮮明，因此產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。普通鎖具產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，高端鎖具將逐漸成為鎖具市場(chǎng)的主流。另外，隨著人們生活水平的提高，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng)，老百姓對(duì)安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來(lái)越高，高檔鎖具的市場(chǎng)需求也會(huì)進(jìn)一步增加。未來(lái)，是科技化的時(shí)代，鎖具，將進(jìn)入高檔產(chǎn)品的“快車(chē)道”。
廣東加大研發(fā)高端鎖具培植品牌
廣東省是中國(guó)兩大五金鎖具制品基地之一，擁有眾多中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、省名牌、省著名商標(biāo)等產(chǎn)品。“即使如此，但整體來(lái)說(shuō)，名牌效應(yīng)往往只限于本省、本國(guó)，在國(guó)外還不太理想。”鐘錦鏘說(shuō)，很多企業(yè)只能隱姓埋名，為外國(guó)公司貼牌生產(chǎn)。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平曾分析，雖然我們有部分名牌產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際名牌水平，但自主品牌卻沒(méi)有應(yīng)有的地位和價(jià)值，即沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
品牌源于市場(chǎng)的忠誠(chéng)度，其核心是質(zhì)量、技術(shù)與信用。“專(zhuān)家分析，國(guó)際上的名牌，其品質(zhì)和誠(chéng)信度往往經(jīng)歷了十幾年、幾十年的培育和考驗(yàn)，如”可口可樂(lè)“經(jīng)歷了124年，”雙立人“刀具經(jīng)歷了278年，但廣東的虎頭牌手電筒目前也只不過(guò)80多年。國(guó)外的高端品牌已經(jīng)不是以量體現(xiàn)價(jià)值，而是以時(shí)間培育起來(lái)的品牌和品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值。所以不能有一步登天的沖動(dòng)，也不要被漫長(zhǎng)的道路嚇倒。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
除了時(shí)間外，三水一部分知名企業(yè)往往滿(mǎn)足現(xiàn)狀，減少科研、技改、創(chuàng)新的投入。
“目前我們的企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入不到1%，發(fā)達(dá)國(guó)家卻是5%以上，要使自己的產(chǎn)品成為世界名牌，科研經(jīng)費(fèi)絕不能省。”廣東省五金鎖具制品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小明稱(chēng)：“印度的用工成本是中國(guó)的38%，周邊國(guó)家，特別是印度、越南、泰國(guó)等相對(duì)落后的國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始與我們爭(zhēng)奪中低端產(chǎn)品的訂單。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士呼吁，三水廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)將要讓位，五金鎖具企業(yè)一定要想辦法盡早步入高端市場(chǎng)。
把握高端鎖具市場(chǎng)趨勢(shì)
怎樣盡快步入高端市場(chǎng)，一方面需要在資金上得到大力支持，企業(yè)也需加強(qiáng)品牌形象意識(shí);另一方面，認(rèn)清方向把握高端鎖具市場(chǎng)需求，做到適時(shí)發(fā)展。
第一個(gè)趨勢(shì)：就是對(duì)工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個(gè)性品位的關(guān)注。市面上的鎖具五金款式，五花八門(mén)、品種繁多，但真正從一設(shè)計(jì)開(kāi)始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)理念帶入其中的并不多見(jiàn)。雅潔五金研發(fā)團(tuán)隊(duì)從幾年前就開(kāi)始致力于這方面的探索與嘗試。
第二個(gè)趨勢(shì)：對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注。開(kāi)發(fā)人員從產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合、用戶(hù)需求、消費(fèi)者使用習(xí)慣出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)上的戶(hù)內(nèi)鎖進(jìn)行廣泛深入研究，結(jié)合門(mén)廠(chǎng)等資深工業(yè)客戶(hù)反饋意見(jiàn)，在鎖體功能上進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)以滿(mǎn)足家庭需要。
第三個(gè)趨勢(shì)：是生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展共同會(huì)把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個(gè)嶄新的高度，家居智能化在不遠(yuǎn)的將來(lái)將有可能進(jìn)入尋常百姓家。目前，技術(shù)及科技含量較高的智能鎖，包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其獨(dú)有的方便性，以及技術(shù)的逐步成熟，在市場(chǎng)應(yīng)用方面已逐步贏得中高端消費(fèi)的認(rèn)可，并取得了一席之地。而采用生物識(shí)別技術(shù)的指紋鎖，更由于指紋的唯一性、不可復(fù)制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場(chǎng)前景。
第四個(gè)趨勢(shì)：是注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專(zhuān)利申請(qǐng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范。雅潔現(xiàn)有專(zhuān)利200余項(xiàng)，每年仍以25項(xiàng)左右的速度遞增。
第五個(gè)趨勢(shì)：是鎖具及配套五金的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門(mén)鎖、建筑門(mén)鎖、門(mén)用五金、衛(wèi)浴五金共五大品類(lèi)18大系列的完整產(chǎn)品線(xiàn)。雅潔始終專(zhuān)注于以鎖具為核心，以建筑工程五金、家具五金為配套的五金產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)集成;始終致力于成為鎖具行業(yè)的專(zhuān)家。
第六個(gè)趨勢(shì)：是強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，從細(xì)節(jié)反映消費(fèi)品味、反映對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。
第七個(gè)趨勢(shì)：企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌，真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。
第八個(gè)趨勢(shì)：是環(huán)保節(jié)能與安全。環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)峻號(hào)召更多有責(zé)任感的生產(chǎn)者的切實(shí)行動(dòng)。產(chǎn)品是否通過(guò)環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認(rèn)證;是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝，減少氰化物使用、采用3鉻電鍍;是否達(dá)到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，都是廠(chǎng)家開(kāi)始更注重的問(wèn)題。
五金鎖具企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)立于不敗之地
樹(shù)立了自己的品牌形象，鎖具企業(yè)在加強(qiáng)了鎖具質(zhì)量形象的基礎(chǔ)上，怎樣將自己的產(chǎn)品賣(mài)到用戶(hù)手中，就是考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力了。企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。要做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行。一方面做足個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)要有本身的個(gè)性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是全方位地滿(mǎn)足顧客本性化的需求，也就是說(shuō)企業(yè)要開(kāi)發(fā)出個(gè)性化、豐富多彩的比較另類(lèi)的產(chǎn)品。
企業(yè)必須運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手大相徑庭的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長(zhǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使自身更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。最大限度地滿(mǎn)足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開(kāi)展差別性的服務(wù)，知道顧客的需求后，最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品如果不能滿(mǎn)足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者要求的理想產(chǎn)品。有了符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。
