鎖具是許多人生活中不可缺少的用品,屬日用五金,同時又是一類安全防備產(chǎn)品。這一行業(yè)的進(jìn)展好與壞,關(guān)系到每一個家庭、單位、公共場所的安全。到90年代初,亞洲四小龍生產(chǎn)成本上升,競爭優(yōu)勢減退,在全世界,鎖具市場一天一天慢慢地衰落。
2014五金鎖具迎轉(zhuǎn)變
面對激烈的市場競爭,2014年五金鎖具市場迎來了哪些轉(zhuǎn)變?從五金市場了解到不少商家紛紛調(diào)整品牌,加快產(chǎn)品更新速度,提檔升級,以高端、精細(xì)化產(chǎn)品開拓銷售領(lǐng)域。
在某五金鎖具專賣店內(nèi),店主李某表示,自從進(jìn)入七月份以來,生意就一天比一天好,來店里下單、簽意向合同的客戶絡(luò)繹不絕。特別是高檔鎖具的銷售,迎來了高峰期。說話間,李老板的店里來了三名客人。一打聽,原來他們來自浦江,前段時間開了家五金鎖具店,今天是來批發(fā)鎖具、拉手之類的五金產(chǎn)品。
高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個性化,特色鮮明,因此產(chǎn)品利潤也比較高。普通鎖具產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。另外,隨著人們生活水平的提高,美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng),老百姓對安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高,高檔鎖具的市場需求也會進(jìn)一步增加。未來,是科技化的時代,鎖具,將進(jìn)入高檔產(chǎn)品的快車道。
廣東加大研發(fā)高端鎖具培植品牌
廣東省是中國兩大五金鎖具制品基地之一,擁有眾多中國名牌、中國馳名商標(biāo)、省名牌、省著名商標(biāo)等產(chǎn)品。即使如此,但整體來說,名牌效應(yīng)往往只限于本省、本國,在國外還不太理想。鐘錦鏘說,很多企業(yè)只能隱姓埋名,為外國公司貼牌生產(chǎn)。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平曾分析,雖然我們有部分名牌產(chǎn)品已達(dá)到國際名牌水平,但自主品牌卻沒有應(yīng)有的地位和價值,即沒有定價權(quán)。
品牌源于市場的忠誠度,其核心是質(zhì)量、技術(shù)與信用。專家分析,國際上的名牌,其品質(zhì)和誠信度往往經(jīng)歷了十幾年、幾十年的培育和考驗(yàn),如可口可樂經(jīng)歷了124年,雙立人刀具經(jīng)歷了278年,但廣東的虎頭牌手電筒目前也只不過80多年。國外的高端品牌已經(jīng)不是以量體現(xiàn)價值,而是以時間培育起來的品牌和品質(zhì)體現(xiàn)價值。所以不能有一步登天的沖動,也不要被漫長的道路嚇倒。業(yè)內(nèi)人士說。
除了時間外,三水一部分知名企業(yè)往往滿足現(xiàn)狀,減少科研、技改、創(chuàng)新的投入。
目前我們的企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入不到1%,發(fā)達(dá)國家卻是5%以上,要使自己的產(chǎn)品成為世界名牌,科研經(jīng)費(fèi)絕不能省。廣東省五金鎖具制品協(xié)會副會長張小明稱:印度的用工成本是中國的38%,周邊國家,特別是印度、越南、泰國等相對落后的國家已經(jīng)開始與我們爭奪中低端產(chǎn)品的訂單。對此,業(yè)內(nèi)人士呼吁,三水廉價勞動力的優(yōu)勢將要讓位,五金鎖具企業(yè)一定要想辦法盡早步入高端市場。
把握高端鎖具市場趨勢
怎樣盡快步入高端市場,一方面需要在資金上得到大力支持,企業(yè)也需加強(qiáng)品牌形象意識;另一方面,認(rèn)清方向把握高端鎖具市場需求,做到適時發(fā)展。
第一個趨勢:就是對工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個性品位的關(guān)注。市面上的鎖具五金款式,五花八門、品種繁多,但真正從一設(shè)計(jì)開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)理念帶入其中的并不多見。雅潔五金研發(fā)團(tuán)隊(duì)從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。
第二個趨勢:對用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注。開發(fā)人員從產(chǎn)品的應(yīng)用場合、用戶需求、消費(fèi)者使用習(xí)慣出發(fā),對現(xiàn)有市場上的戶內(nèi)鎖進(jìn)行廣泛深入研究,結(jié)合門廠等資深工業(yè)客戶反饋意見,在鎖體功能上進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)以滿足家庭需要。
第三個趨勢:是生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展共同會把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個嶄新的高度,家居智能化在不遠(yuǎn)的將來將有可能進(jìn)入尋常百姓家。目前,技術(shù)及科技含量較高的智能鎖,包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其獨(dú)有的方便性,以及技術(shù)的逐步成熟,在市場應(yīng)用方面已逐步贏得中高端消費(fèi)的認(rèn)可,并取得了一席之地。而采用生物識別技術(shù)的指紋鎖,更由于指紋的唯一性、不可復(fù)制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性,擁有更為廣闊的市場前景。
第三個趨勢:是生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展共同會把鎖具及五金應(yīng)用提升到一個嶄新的高度,家居智能化在不遠(yuǎn)的將來將有可能進(jìn)入尋常百姓家。目前,技術(shù)及科技含量較高的智能鎖,包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其獨(dú)有的方便性,以及技術(shù)的逐步成熟,在市場應(yīng)用方面已逐步贏得中高端消費(fèi)的認(rèn)可,并取得了一席之地。而采用生物識別技術(shù)的指紋鎖,更由于指紋的唯一性、不可復(fù)制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性,擁有更為廣闊的市場前景。
第四個趨勢:是注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專利申請,提升核心競爭力,對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范。雅潔現(xiàn)有專利200余項(xiàng),每年仍以25項(xiàng)左右的速度遞增。
第五個趨勢:是鎖具及配套五金的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門鎖、建筑門鎖、門用五金、衛(wèi)浴五金共五大品類18大系列的完整產(chǎn)品線。雅潔始終專注于以鎖具為核心,以建筑工程五金、家具五金為配套的五金產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)集成;始終致力于成為鎖具行業(yè)的專家。
第六個趨勢:是強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注、對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精,從細(xì)節(jié)反映消費(fèi)品味、反映對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。
第七個趨勢:企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌,真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。
第八個趨勢:是環(huán)保節(jié)能與安全。環(huán)境問題的嚴(yán)峻號召更多有責(zé)任感的生產(chǎn)者的切實(shí)行動。產(chǎn)品是否通過環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認(rèn)證;是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝,減少氰化物使用、采用3鉻電鍍;是否達(dá)到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn),都是廠家開始更注重的問題。
五金鎖具企業(yè)做好營銷立于不敗之地
樹立了自己的品牌形象,鎖具企業(yè)在加強(qiáng)了鎖具質(zhì)量形象的基礎(chǔ)上,怎樣將自己的產(chǎn)品賣到用戶手中,就是考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力了。企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新,還要花盡心思做好營銷策略,才能在市場中立于不敗之地。要做好企業(yè)營銷,著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行。一方面做足個性化營銷,了解市場需求,營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是全方位地滿足顧客本性化的需求,也就是說企業(yè)要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品。
企業(yè)必須運(yùn)用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領(lǐng),有意地引導(dǎo)市場和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長,使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實(shí)的市場,并逐步與競爭對手拉大距離,使自身更為獨(dú)特,以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度地滿足個性化需求正所謂顧客是上帝,一切從顧客需要出發(fā),通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系,開展差別性的服務(wù),知道顧客的需求后,最大限度地滿足消費(fèi)者個性化需求。在個性化營銷中,消費(fèi)者選購商品時完全以自我為中心,現(xiàn)有商品如果不能滿足需求,則可向企業(yè)提出具體要求,企業(yè)定制出消費(fèi)者要求的理想產(chǎn)品。有了符合消費(fèi)者的產(chǎn)品,企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。