在這樣的背景之下,未來智能門鎖行業(yè)勢必迎來大洗牌,企業(yè)想要在這場“大浪淘沙”中活下來,筆者認為,大家必須回歸理性,因為只有合理的價格、合理的利潤才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展;做好產(chǎn)品研發(fā)、品控及售后,才是企業(yè)爭奪市場的利劍;開拓新模式、積極扶持經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商共同開拓市場,實現(xiàn)共贏,才是真正的發(fā)展之道。
要知道智能鎖并不是剛需產(chǎn)品,而是一個慢熱型的行業(yè),這也就注定了它不會像智能手機、智能家電等產(chǎn)品一樣瞬間爆發(fā)。就目前來看,至少還需要一個漫長的時間去培育市場,在這場猶如馬拉松式的長跑大賽中,企業(yè)如果想僅憑產(chǎn)品這一條腿往前跑,注定跑不遠,也跑不贏。因為光有好產(chǎn)品,沒有好的營銷模式,好的戰(zhàn)略,終究會被市場淘汰。立足安全門鎖領(lǐng)域有著18年豐富經(jīng)驗的行業(yè)領(lǐng)軍者頂固安全門鎖也深知這一點,所以這么多年來,它堅持用產(chǎn)品+營銷這兩條腿走路,在不斷升級技術(shù),改良產(chǎn)品的同時,還努力開拓銷售渠道,探索營銷新模式,以加強產(chǎn)品推廣,提升公司品牌形象。
產(chǎn)品方面:自建團隊,自主研發(fā),打造高品質(zhì)產(chǎn)品!
為了打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,保持企業(yè)在市場上的競爭力,頂固安全門鎖自創(chuàng)立之初,便成立了自己的研發(fā)團隊,專門致力于市場和用戶需求的研究,并持續(xù)革新技術(shù)及新品的研發(fā)工作。此外,頂固安全門鎖還組織成立了專門的研究院,先后與騰訊家居、優(yōu)居、清華大學(xué)設(shè)計戰(zhàn)略原型創(chuàng)新研究所等國內(nèi)知名平臺、機構(gòu)和高校等達成了合作,以期更好的對中國家居門鎖安全進行調(diào)研。每年,頂固安全門鎖投入到技術(shù)中的研發(fā)經(jīng)費也在不斷加大,極大地增強了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,有助于企業(yè)更好地突破安全門鎖行業(yè)技術(shù)壁壘,為廣大消費者提供更加貼合生活實用體驗的高品質(zhì)產(chǎn)品。
例如,頂固安全門鎖于今年全新推出的頂固兒童指紋鎖,在傳統(tǒng)門鎖的基礎(chǔ)上,還擁有去反鎖設(shè)計、銀離子抗菌技術(shù)等更多人性化的設(shè)計。在日常生活中,我們時常會看到低齡兒童或者身體不適的老人,因無法開門被鎖室內(nèi),最終造成安全事故的報道,針對此,頂固兒童指紋鎖新品從用戶安全出發(fā),在鎖具中增加了兒童防反鎖設(shè)計,若兒童被困室內(nèi),家人可在室外通過多種開鎖方式解鎖,很好的保護了孩子的安全;除此之外,考慮到門鎖每天都會與不同的人進行觸碰,且頻率非常高的問題,為了減少交叉感染,頂固安全門鎖還從用戶健康角度出發(fā),在門鎖的表面添加了一層銀離子抗菌涂層,有效抑制了外來細菌通過門把手進行傳播滋生,大大保護了大眾的家居健康。
營銷戰(zhàn)略:緊跟時代,與時俱進,不斷提升品牌影響力!
在做好產(chǎn)品之余,頂固安全門鎖為了在市場上保有領(lǐng)先的優(yōu)勢,在營銷和商業(yè)模式方面也是與時俱進,緊跟市場發(fā)展步伐。首先,看營銷方面,今年年初,受“新冠肺炎”疫情的影響,在直播電商等新模式大火,帶動智能鎖線上高速發(fā)展的大勢下,頂固安全門鎖自3月起,便先后舉辦了多場線上營銷活動和直播活動,成功為企業(yè)帶來了高裂變高轉(zhuǎn)化的效果,開啟了與年輕消費者新的對話方式。
再看商業(yè)模式方面,隨著大眾消費方式的升級,企業(yè)為了適應(yīng)時代發(fā)展和滿足用戶需求,必須適時地對企業(yè)模式進行調(diào)整和升級。對此,頂固安全門鎖針對當前的消費環(huán)境,于6月底發(fā)布了2020年全新戰(zhàn)略項目“頂固微裝”,以“家居換新裝,就找頂固微裝”的項目定位,致力于不斷改善消費者的居住品質(zhì)。在這一過程中,企業(yè)在社區(qū)店零售終端與線上優(yōu)選商城兩大模塊,將實現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動,把傳統(tǒng)“貨-場-人”的模式轉(zhuǎn)向“人-場-貨”。
2020年對于大多數(shù)智能鎖企業(yè)來說,是補短板之年,企業(yè)只有在不斷發(fā)現(xiàn)自己的短板并逐漸彌補才能在市場上獲得更加長遠的發(fā)展。頂固安全門鎖深耕家居建材市場18年,因長期堅持理性的看待行業(yè)、看待自己,不盲目跟風(fēng),更不打價格戰(zhàn),所以才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。未來,頂固安全門鎖將保持初心,緊跟市場,研發(fā)出更多滿足用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品,實現(xiàn)“讓消費者享受美好家居生活”的企業(yè)使命。