近幾年，銅門行業(yè)在迅速發(fā)展，生產(chǎn)銅門廠家在增多，同時隨之涌現(xiàn)的銅門經(jīng)銷商也越來越多，這些經(jīng)銷商彼此間紛紛爭搶國內(nèi)市場，市場競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛，生活水平的日益提高又讓人們對銅門的接受能力在逐步加大。那么，廠家選擇什么樣的銅門鎖來搭配自己生產(chǎn)的銅門，從哪些渠道來獲取銅門鎖呢？
終端對接，品牌鎖具有優(yōu)勢與一般的防盜門相比，銅門的裝飾性更強，或鏤空，或鍛打，或浮雕各種花紋和吉祥的圖案。除此之外，有的廠家還在中式風格的大范圍之下，再加上西方建筑上的裝飾元素，打造中西合璧的銅門。
而在實用性上，銅門也遠比普通的任何一種門更經(jīng)久耐用，它不存在變形和開裂等問題，不僅防盜性能強，而且它的使用壽命比平常門遠遠多出幾倍。這樣，銅門以其獨有的精致工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅固的質(zhì)量，成為金融系統(tǒng)、財務(wù)檔案部門、居民住宅、倉庫重地的首選產(chǎn)品。
當然，銅門價格也不低。通常，銅門價格由門扇大小、門板厚度、雕花裝飾的繁簡以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復(fù)，價格自然高。那么，以銅門的規(guī)格、檔次，其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協(xié)調(diào)之外，防盜性能也要與銅門相匹配，因此，銅門鎖不管從價格還是質(zhì)量也就不能流于平常。而品牌鎖具對廠家而言，更意味著質(zhì)量上的保障，于是名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
品牌+個性+服務(wù)實現(xiàn)鎖企與門廠終端對接
目前，市面上的銅門基本都已搭配了與之協(xié)調(diào)的鎖具，消費者并不需要自行購買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致有兩種方式：
一是門廠與鎖企合作。廠家在生產(chǎn)銅門時，根據(jù)自己的要求讓鎖企制作門鎖，并在門鎖上做各種裝飾，以與自己生產(chǎn)的銅門風格一致。也有不少門廠由于品牌意識的增強，開始打出自己的品牌五金門鎖，從五金廠直接貼牌加工。世紀中心龍堡豪門經(jīng)銷商熊先生告訴筆者，包括銅門在內(nèi)的防盜門，如盼盼、金凱德、碧達、龍堡等等，基本上都是廠家強制式配五金，出廠時就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產(chǎn)鎖具的廠家，也會找經(jīng)銷商購買配套鎖具安裝好。“目前，從全國范圍看，比較知名的門與鎖一起生產(chǎn)或搭配的企業(yè)還只有深圳長恩公司，且是唯一一家。”熊先生說。
二是廠家直接去市場找鎖具經(jīng)銷商，購買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素，也就決定了其所配的鎖具必須具有個性化和藝術(shù)化的特性。因此，很多廠家在市場廣撒網(wǎng)，尋找合適鎖具。不少鎖具經(jīng)銷商表示廠家來店購買銅門鎖的不在少數(shù)。對于鎖具經(jīng)銷商來說，100%的經(jīng)銷商都重視并愿意與門企合作，但真正能實現(xiàn)與門企長期合作的，卻只有20-30%。而其中最關(guān)鍵的因素，在于門企對鎖具個性化、時尚化、藝術(shù)化、差異化的要求。
那么，如何實現(xiàn)與門企的長期合作，做好終端對接呢？鎖企可以從以下幾個方面來著手：
一，走品牌路線，實現(xiàn)品牌化。如上所言，銅門作為防盜門的高端，其所配鎖具也就不能流于平常，很多廠家都會選擇有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的品牌鎖具。
據(jù)了解，我國未來5年對高端鎖具的需求量更是將超過100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)具有高科技、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加大品牌培育力度。可以說，重視品牌的力量，應(yīng)成為眾多鎖企的共識。
二，培育具有個性化、藝術(shù)化產(chǎn)品。目前，銅門已不僅僅是防盜門，更是一件藝術(shù)品。因此，鎖企必須在鎖具的設(shè)計方面下足功夫，加大研發(fā)力度，培育具有個性化、藝術(shù)化產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以吸引門廠眼球。
三，制定銷售政策，設(shè)立各地辦事處或派出銷售代表，為門企提供良好的溝通和服務(wù)，并協(xié)調(diào)好自己與門企、與經(jīng)銷商三方的利益，取得平衡點?，F(xiàn)在的競爭，不僅僅是價格、質(zhì)量、品牌上的競爭，更是服務(wù)上的競爭。因此，要想取得與門企的長期合作，那些既能提供高品質(zhì)產(chǎn)品，又能提供高品質(zhì)服務(wù)的鎖企將占據(jù)很大優(yōu)勢。在提供完善、細致的服務(wù)的同時，鎖企還應(yīng)必須找到一個平衡點，協(xié)調(diào)好與門企和經(jīng)銷商之間利益上的分配，既讓自己也能讓門企、經(jīng)銷商賺錢。
