亞太門窗網(wǎng)認(rèn)為,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的必然趨勢(shì)。“門配鎖”的經(jīng)營(yíng)方式是門業(yè)經(jīng)營(yíng)者圍繞門類產(chǎn)品的銷售推廣,所采取的“增利和促銷”的經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)前,在門業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)受到擠壓的情況下,無論是門廠,還是門業(yè)代理商,都希望通過增加配套五金產(chǎn)品,找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。那么,什么樣的鎖適合門企使用?
穩(wěn)定性:用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品維系合作關(guān)系
鎖具的穩(wěn)定性主要體現(xiàn)在安全和供貨效率兩個(gè)方面。
在安全方面,首先,鎖具要有優(yōu)良的防盜功能,這也是鎖具最基本的功能;其次,安裝方便,鎖具的安裝不能影響木門的質(zhì)量。但是在實(shí)際運(yùn)作中,某些門企經(jīng)營(yíng)者為了降低成本,獲得更多的利潤(rùn),選擇一些價(jià)格低廉的鎖具配件產(chǎn)品,結(jié)果在安裝使用后,經(jīng)常出現(xiàn)售后服務(wù)問題。這種合作模式既影響木門的品質(zhì),也影響了木門品牌的聲譽(yù)。在供貨效率方面,木門企業(yè)在選擇合作的鎖具企業(yè)時(shí),必須考慮其供貨的能力。如果鎖企的供應(yīng)量時(shí)多時(shí)少,將會(huì)影響木門的供貨周期。
適配性:選擇與木門風(fēng)格相符合的鎖
“差異創(chuàng)造市場(chǎng)”,目前,差異化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為門企經(jīng)營(yíng)者規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有效手段。
一扇個(gè)性特征較強(qiáng)的木門,在配套產(chǎn)品——鎖具的搭配上,如果不考慮差異性,不考慮木門設(shè)計(jì)本身所蘊(yùn)含的主題思想,很可能讓木門“ 黯然失色”。反之,一扇特征明顯的木門,如果能夠搭配風(fēng)格相近的鎖具產(chǎn)品,將會(huì)產(chǎn)生“錦上添花”的效果,會(huì)更加凸顯木門產(chǎn)品的創(chuàng)意,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。特別是在當(dāng)前,無論是高端木門,還是低端木門,都在追求藝術(shù)性,希望從藝術(shù)特征中抓住消費(fèi)者的眼球,所以木門搭配個(gè)性化的鎖具產(chǎn)品,更能俘獲消費(fèi)者。
高品質(zhì)的木門企業(yè)如果能夠選擇一家研發(fā)能力強(qiáng)、藝術(shù)特征明顯的鎖具企業(yè)合作,將會(huì)讓合作雙方實(shí)現(xiàn)“共贏”。比如,中山市樂固五金制品有限責(zé)任公司以“藝術(shù),美化生活”作為品牌的核心定位,注重鎖具新產(chǎn)品的開發(fā),善于把產(chǎn)品的研發(fā)與木門產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格緊密聯(lián)系起來。這種具有研發(fā)能力的鎖具生產(chǎn)企業(yè)才值得門企去聯(lián)合。
曾有某大型門企與一家房地產(chǎn)公司在別墅門方面形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。為保證別墅門的質(zhì)量,該門企對(duì)所用的鎖具特別挑剔。經(jīng)過幾輪挑選,他們最終確定了樂固公司生產(chǎn)的“富貴如意”系列鎖。“富貴如意”系列鎖是現(xiàn)代鎖業(yè)古裝化的一個(gè)典型作品,成功地應(yīng)用了以“如意心、靈芝、卷云、啟運(yùn)環(huán)”為核心代表的感性元素,低調(diào)之中不失富貴與雅致,剛好與該木門企業(yè)生產(chǎn)的粗獷、自然、復(fù)古的木門相匹配。
增值性:用鎖具畫龍點(diǎn)睛
添加配飾類產(chǎn)品的目的就是要達(dá)到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎(chǔ)的安全功能之外,還會(huì)給消費(fèi)者帶來視覺沖擊體驗(yàn)。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖,往往會(huì)吸引客戶關(guān)注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀(jì)念意義,還有收藏價(jià)值。這樣的鎖具產(chǎn)品,安裝在木門上才會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用,才能實(shí)現(xiàn)木門產(chǎn)品的附加值。
新穎性:把握消費(fèi)者“喜新”的心理
“喜新”是消費(fèi)者的一大特征。消費(fèi)者的這一特征既是一種消費(fèi)習(xí)慣,也是促進(jìn)產(chǎn)品更新的原動(dòng)力。
就木門行業(yè)來講,如果門企生產(chǎn)的產(chǎn)品“十年如一日”,得不到更新或更新的速度慢,不僅影響產(chǎn)品的價(jià)值增值,還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的倒退;就五金配件而言,如果木門使用的鎖具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不但減少了門企銷售人員說服消費(fèi)者購(gòu)買的“砝碼”,而且很難實(shí)現(xiàn)增值的目標(biāo)。
門的配套產(chǎn)品只有做到既新穎又特別,才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,也才能讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買聯(lián)想,增加購(gòu)買欲望,降低終端銷售推廣的難度。
綜上所述,鎖具生產(chǎn)企業(yè)要具備自主研發(fā)能力和獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意,才能夠與優(yōu)秀的木門生產(chǎn)企業(yè)合作,也才能獲得更好的發(fā)展,逐步增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí),鎖具生產(chǎn)企業(yè)一定要擺正心態(tài),不能把鎖具產(chǎn)品看作木門的“附屬品”,忽視鎖具的價(jià)值。