創(chuàng)佳總經(jīng)理彭愛(ài)民致辭
在智能家居的范疇下,門(mén)鎖作為第一道關(guān)卡,是最有可能率先實(shí)現(xiàn)智能化,并成功在市場(chǎng)落地的領(lǐng)域。事實(shí)也是這樣,在銀行、酒店、辦公等商用領(lǐng)域,各式智能鎖已經(jīng)被采用;而在民用市場(chǎng),雖然普及率不及商用市場(chǎng),但每年以近50%的高速成長(zhǎng)。創(chuàng)佳總經(jīng)理彭愛(ài)民在開(kāi)課前就表示:策劃此期培訓(xùn)的目的之一,就是為了幫助和引領(lǐng)下屬經(jīng)銷商抓住智能鎖進(jìn)入民用市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
此外,彭總還介紹了創(chuàng)佳的定位與發(fā)展思路,他說(shuō):“創(chuàng)佳的定位是專注,而不是最大。大不一定強(qiáng),但專注一定會(huì)成長(zhǎng),能長(zhǎng)久。創(chuàng)佳今后會(huì)加大投入,整合上游供應(yīng)商、下游客戶,以及企業(yè)內(nèi)部資源,不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”
鎖王的營(yíng)銷智慧
鎖王講課
在之后鎖王張洪軍的 培訓(xùn)中,他對(duì)創(chuàng)佳的專注定位很是肯定,他提到,接觸過(guò)眾多智能門(mén)鎖,創(chuàng)佳在產(chǎn)品上已屬上乘,尤其設(shè)計(jì)了非正常開(kāi)鎖報(bào)警功能,將被撬的安全漏洞堵住,這一 點(diǎn),創(chuàng)佳應(yīng)該是尚屬首家。談及定位,他便將話題轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,并以某品牌紅木包裝高檔鎖的銷售模式為例,來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)定位的可操作性。
鎖王講課
這位鎖界大師隨興而 談,卻能事事說(shuō)到學(xué)員的關(guān)切點(diǎn)。他說(shuō):“任何新生事物的背后,都隱藏著商機(jī)。在鎖匠接觸到的客戶當(dāng)中,越來(lái)越多的客戶開(kāi)始向他們咨詢智能鎖。所以說(shuō),這是 個(gè)要好好把握的新商機(jī)。”至于如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),他建議學(xué)員重視鎖匠的力量!他透露:曾經(jīng),某廠家的柳州鎖匠營(yíng)銷模式引發(fā)了小區(qū)的換鎖風(fēng)潮,做得相當(dāng)成功。而 現(xiàn)在家用市場(chǎng),還是機(jī)械鎖占主流,鐵匠群體擁有大量的客戶資源。
創(chuàng)佳為學(xué)員送上水果
在鎖王張洪軍的培訓(xùn)中,他也不時(shí)介紹一些鎖類知識(shí):對(duì)于歐標(biāo)鎖、美標(biāo)鎖、日標(biāo)鎖、英標(biāo)鎖、澳標(biāo)鎖及國(guó)標(biāo)鎖的特點(diǎn),機(jī)械鎖與電子鎖的對(duì)比,光學(xué)指紋與半島體指紋鎖的優(yōu)劣……大師皆是熟稔于心,侃侃而談。而對(duì)于他的拿手絕活開(kāi)鎖技術(shù)的介紹,更是讓學(xué)員大開(kāi)眼界,嘆為觀止。更讓人意外的是,這位傳統(tǒng)鎖王有著非同一般的營(yíng)銷意識(shí),建議學(xué)員將這些開(kāi)鎖方式制作成防盜宣傳資料來(lái)作推廣。
創(chuàng)佳副總經(jīng)理吳駿講課
新興的微信營(yíng)銷是鎖王張洪軍最 喜歡推薦的營(yíng)銷手段,他說(shuō):“智能手機(jī)上網(wǎng)正在普及,誰(shuí)抓住手機(jī)用戶,誰(shuí)抓住未來(lái)!”他在培訓(xùn)中甚至要求學(xué)員盡快開(kāi)通微信二維碼,并談到如何吸引關(guān)注,如 何發(fā)布內(nèi)容等等。更以他親自接觸到的各類成功案例來(lái)佐證其必要性,比如:利用微信營(yíng)銷,無(wú)店面外送快餐店快速發(fā)展的故事。
技術(shù)部凌工授課
創(chuàng)佳商學(xué)院第一天的精 彩培訓(xùn)還包括:技術(shù)部凌工主講的《物聯(lián)網(wǎng)智能電子門(mén)鎖》,他以物聯(lián)網(wǎng)為著眼點(diǎn),跟蹤世界智能門(mén)鎖的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài),并介紹創(chuàng)佳的因應(yīng)與布局;副總經(jīng)理吳駿主 講《智能家居新財(cái)富,新商機(jī)!》則從宏觀經(jīng)濟(jì)到建材行業(yè),從智能鎖行業(yè)前景到創(chuàng)佳的實(shí)力與優(yōu)勢(shì),向?qū)W員揭示與創(chuàng)佳攜手搶占智能鎖市場(chǎng)爆發(fā)式成長(zhǎng)的巨大商 機(jī)。此外,吳總還主講了《成功從優(yōu)秀員工做起》,為員工樹(shù)立了標(biāo)桿,給出了方法,并指明了關(guān)鍵。第一天的培訓(xùn),學(xué)員熱情高漲,紛紛表示收獲很大!
吳駿經(jīng)理與經(jīng)銷商學(xué)員交流